海南石梅山庄阶段整合的营销推广方案.pptVIP

;报告框架;营销目标;营销目标;策略目标;目标：;项目价值;阶段卖点;阶段客群;阶段客群;营销策略;阶段主题策略的推导;再看看其他项目在说什么主题：;延续性：;策略制定;策略执行;策略重点;策略组合;广告运动;广告运动;关于“长度假”的主题分解： 广告运动的主题规划1：;关于“长度假”的主题分解： 广告运动的主题规划2：;关于“长度假”的主题分解： 广告运动的主题规划3：;关于“长度假”的主题分解： 广告运动的主题规划4：;短信规划;短信规划;建议延续及新增电台;*;*;物料道具;会刊;会刊2期内容规划;会刊2期;建议加印折页;明信片使用;明信片使用;明信片使用;明信片使用;建议新增物料;包装展示;公关活动;网络（微博）方案;网络（微博）方案;活动建议;品质年活动规划—短信配合;渠道策略及销售落地;*;*;新增分销： 旅行社：有异地旅行社和本地旅行社，要通过关系网寻找，组织全国准客户赴海南桃源之旅，把我们项目作为旅游路线中的一个点。 建议：在商业街，增设一个小舞台。旅行团到达时，展示社区文化及养生体验 （瑜伽表演、太极等、不定期的邀请表演队等） 三亚户外展场： 在明珠搭户外展棚，设展台接待客户，或者直接在商场里设展台接待。 明珠广场费用：500元/天 所需物料：展台一个（桌子+设计背景） 展架2个（房展会用的展架） 宣传资料：折页、会刊、楼书、户型册等，各500份;*;新增异地推广： 活动：客户答谢会 近期首选城市：北京、东北长春、包头、成都（重庆） 1、从春节期间成交来看，北京和东北是成交的重点区域，建议从4月开始，必须走出去。在项目坐等客户的时代，从目前受政策影响的楼市及面对4月以后海南楼市的淡季来看，要完成既定的销售目标。已不现实。 2、两种渠道，组织客户答谢：通过与媒体、电商渠道的合作及分销渠道、老业主（居间），邀约客户，前期准备等。 3、为了顺利达到客户答谢会的预期效果，3月底之前，必须做好准备工作。 北京答谢会：通过代理公司和分销商邀约客户、销售员邀约老客户、公司关系户邀约以答谢会形式进行项目推介，讲解及穿插节??表演。同时可以与中旅服的新浪和易居代理合作邀约媒体。 如果由中旅服全程操作，酒店及所有的方案都将由新浪提供，我们配合即可 异地展会：由异地的分销商，到现场发资料，折页或海报。建议做一批海报，成本A3画面的约为0.2元/张，折页需0.8-1元/份。