美国服装卖场的价格阶梯.docVIP

美国服装卖场的价格阶梯 　　在美国对中国开放其旅游市场之后，中国游客在饱览异域风情之时，都过足了购物瘾。大家在兴奋之余，纷纷感慨美国的服装怎么比中国还便宜。本期我们就为读者介绍―下美国服装卖场的特点，以及因此而形成的价格阶梯。 　　 　　在美国，服装卖场的形式比较统一，主要有购物中心(shopping center／shopping mall)、奥特莱特(outlet)和折扣超市(discount market)三种。在国内经常看到的路边小店，在美国除了个别人口集中的大城市，如纽约、芝加哥等会有，在其他地方则很少见到。在价格方面，除去季节性打折的因素，以上三种卖场里销售商品的价格依次降低。下面，笔者就来依次分析下这三种卖场。 　　 　　集群式的购物中心 　　 　　提到购物中心，我们并不陌生，在中国几乎到处都有。但美国的购物中心，一般会是几个综合商场(最常见的比如Macy’s、J.C.Penney、Sears、Dillard’s)集中在一个三层或四层建筑里的商场群：这些商场各踞一方，中间有品牌店和一些餐饮、娱乐等设施相连。当然，还有些商场拥有自己单独的销售地段，但一般也会围绕购物中心建立，不会单独开店。这类购物中心一般坐落在城市里面，或者是在距离城市较近的地方。在购物中心里卖的服装，价格比其他两种偏高。 　　 　　折扣很大的Outlet 　　 　　Outlet一般是品牌集中开店的地方，距离城市较远，开车需要一个小时左右。Outlet在形式上与购物中心有明显不同，没有很高的建筑，店面与店面相连。在这里销售的服装品牌与购物中心的差不多，一般是大家认可度比较高的品牌，如Nike、Polo、Coach、CK、Adidas、BananaRepublic、Gap、Old Navy等，这些认可度高的品牌会把比较个性化的店面开在购物中心，而Ouflet里面是比较普通的店面。与购物中心在营销策略上不同的是，在outlet卖的服装，打折的频率要高、幅度也大。以上这两种卖场虽然与国内的有所差别，但毕竟大家听起来并不陌生。而对于最后一种折扣超市，许多人可能并不熟悉。 　　 　　“海量”仓储的折扣超市 　　 　　折扣超市是笔者给服装折扣类商场起的名字。笔者之所以称之为“超市”，是因为这种商场在卖场形式上与我们熟悉的超市相似，敞开式大卖场、顾客自主购物。除了保证商场正常运行的工作人员外，一般没有专门帮助消费者选购商品的人员。但一般的工作人员在店面里见到顾客也会问一句“Are you find everythig ok?”大概就是问你购物过程感觉怎样，有没有找到想要的东西，需不需要工作人员帮忙的意思。笔者第一次进入到折扣超市的时候，看到数以万计的商品敞开陈列时，着实倒吸了口气，真可以用“海量”来形容。如笔者所见，折扣超市的容量远比其他两种卖场大，所以卖场的功能性要远大于陈列的美观性，超市式卖场这个名字也就由此而来。 　　折扣超市里的商品一般都是品牌换季下来的，因此三折、四折是正常的价格，还有的降价到两折、一折，甚至更低。商品以服装、鞋帽、首饰为主导，也会有家居类等其他商品。拿服装来讲，因为折扣超市里面的服装是各种大小品牌换季下来的商品，所以通常款式号码不全。因此，消费者在选购商品的方式上不同于以上两种卖场。在购物中心或是Outlet购物，一般是现看中某种款式，再找合适的号码。在折扣超市里购物则要反过来，因为在这里，陈列上有一个突出的特点是：所有的服装是先按类型，再按号码陈列的。在这类卖场中选购服装时，先要找到你想要选购的服装的大类型，如男装、女装、童装、鞋帽等；然后找到小类型，如针织、外套、西裤、运动裤、内衣等；最后再找需要的号码，如小号、中号、大号等。而通常被消费者最为看重的购买因素――“款式”只能放在最后。不要小看这种折扣超市，此类卖场在美国有许多是全国性的连锁店。比较知名的有Marshalls、T.J.Maxx、BurlingtonCoat Factory、Ross等。这类卖场一般在城市的边缘地带开店，开车要半个小时左右。笔者带父母去的就是这种“服装超市”。 　　除了以上三种以服装为主的卖场之外，在一些普通超市中也会有较大的服装销售区域，如Wal-Martt和Target。但不同的是，以上三种卖场其商品都是一些较为知名的品牌，而超市中的服装许多是超市自己的品牌或是专门在超市销售的品牌。 　　美国卖场的分类不仅在服装类的商场中存在，在一般超市中也是泾渭分明。有商品全的、价格实惠的Wal-Mart、也有略为讲究生活品味的Target、还有专攻低价市场的Dollar Tree、Dollar General……说到这里，相信大家也没有了先前对“在美国买服装比在中国便宜”的疑惑。 　　虽然价格在本克总是个关键词汇，但希望没有