天橙石家庄天山·峰会全年推广方案.ppt

第三阶段推广节奏 该阶段是全年的推广重点阶段，历经产品的强销期，过渡期，持续强销期。 推广主题分三个阶段执行： 鼎峰别墅空临石市、为人生尊贵加冕、众望所归的荣耀 继续延续产品的高端形象。 同时，结合第二阶段的圈层营销， “空中别墅封顶”、“样板间开放”以及超五星级大堂体验等公关活动 展开，在社会上产生持续的影响。 改阶段时间为产品的尾盘时间，推广节奏以配合地产“金九银十”传统黄金期以及国庆、中秋等节点为主； 在推广形象上，继续延续空中别墅调性“传承荣耀，稀世登场”， 同时发布产品剩余信息“城市空中墅 即将售罄” 第三阶段媒介诉求 Thanks 大平台，低风险，高回报 精耕市场，实效推广，用心服务 天橙广告10年一直在努力！ 高端性 城央鼎级 其二 高性价比性 高档而不价贵 其三 一个家族传承的荣耀 可传承性 其四 都市精英阶层 独占性 其五 960万人的梦想 预见性 其六 空中别墅·推广执行 至奢观景王座 城央豪墅,仅6席 1、形象拔升 2、现场升级 3、物料准备 4、户外更换 5、高端巡展 6、节日营销方案 7、圈层营销方案 8、媒体推广准备 960万人的梦想， 三个精英世家的传承 1、媒体推广力度加强 2、第三方声音加强 3、营销力度加强 4、收缩圈层包围圈 5、挤压、筛选、实效转化 城央空中别墅、 第一领袖居所 1、宣传项目产品唯一性、稀缺性 2、通过房源限量发售挤压式成交。 3、通过户外、报广、网络、短信等 宣传媒体传递项目产品稀缺性，形成市场紧迫感，挤压市场需求。 谋势备战 全面开战 七月巅峰登顶 （根据合富销售计划，截止七月应售出三套空中别墅） 乘胜追击 7月 10月 3月 天山峰会空中别墅2011年推广年度计划表 全年重要节点梳理 节日宣传 渠道渗透、人脉传播 圈层活动 项目封顶 公开发售 体验营销 样板间开放、大堂开放 1#楼公开发售 形象引导期 蓄客引导 2#楼公开发售 持续强销期 1#楼公开发售 持续强销期 尾货促销期 中秋、国庆活动 持续强销 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 端午节活动 第一阶段主题 至奢观景王座,960万人的梦想 1—3月 ?*一月份加大市场信息传递，以积累客户为主轴 形象建立期： “空中别墅”空临石市； 颠覆传统豪宅概念； 城央也有豪宅； 树立项目形象 。 推广物料：户外围挡、道旗、短信、网络软文、网络条等 推广策略（1月） 一月 序号 工作事项 诉求主题 备注 1 销售中心包装 天山地产30年实力钜献，至奢观景王 座驾临省会 2 售楼部外户外围挡 城央鼎峰别墅，传承家族荣耀 3 售楼部外立柱包装 城央大宅，至奢王座 4 网络软文 豪门传奇，荣耀今生 5 网络条 中华领袖，鼎峰居所 6 海世界围挡 峰会天下，世界在此阔变 1月媒介排期 ?*二月份加大推广媒体力度抢占节日市场话语权，吸引返乡探亲客户关注， 同时利用公司高层人脉资源加大空中别墅在高端客户中的渗透。 形象建立期： 抢占市场话语权 渠道渗透 口碑传播 延续一月形象建立导向 推广物料：户外围挡、短信、网络条、等 推广策略（2月） 二月 序号 工作事项 诉求主题 备注 1 空中别墅活动短信 峰会天下，世界不同 3 春节贺岁短信 天山·峰会恭祝新年快乐 4 户外围挡 346---513㎡鼎峰空中别墅荣耀入市 5 网络条 城央大宅，至奢王座 2月媒介排期 *三月份组织圈层营销活动在高端客户群中建立口碑传播，深度蓄客并进行客户引导。 公关活动： 圈层营销活动等 推广物料：短息、围挡、广播、网络条、网络软文、报广等 推广策略（3月） 三月 序号 工作事项 诉求主题 备注 1 短信 346---513㎡城央鼎峰别墅， 铸造亘古传奇 2 户外围挡 峰会天下，人生大不同 3 广播专题 天山·峰会，人文境地 4 网络软文 中华领袖，鼎峰居所 5 网络条 纵览胜景，峰会天下 6 报广（一期） 人文大宅，峰会天下 3月媒介排期 第一阶段推广节奏 主要以建立形象为主，完成蓄客阶段，为下阶段的推广工作做准备。 前期圈层营销已“征其名，得万金”活动带动 配合“天山峰会王座?960万人的梦想?6个都市精英的奢享”推广主题建立形象， 同时利用电台专栏、网络等营造6位精英名仕的故事专题。 第一阶段媒介诉求： 在市场及受众中导入形象，塑造空中别墅的调性，挖掘商铺的产品价值，在市场和受众中得到认可。 这阶段的媒介总方针以“告知