2011年1月5日即墨市鹤山路别墅项目.pptVIP

推广策略 同时根据我们的豪宅经验，在豪宅营销中有三个渠道最为重要，其分别是户外阵地、行业传播与圈层营销。 户外阵地 户外阵地不仅仅起到信息告知的作用，同时也是一个项目档次与影响力的象征，在目标客户集中或通勤的区域（青银高速、204国道、鹤山路）设置阵地，能够有效地减少无效打击，使得传播更具针对性 行业传播 “得业内者得天下”，通过对房地产相关行业的渠道整合（销售代理公司、建筑设计公司、广告公司等），一方面形成信息告知，同时利用专业影响力影响客户决策。 圈层营销 “物以类聚，人以群分”，通过定向的圈层（行业协会、台协会等）传播，避免力量分散，从而控制营销成本，又能利用圈层影响推动客户的置业决策 终端体验 对于豪宅客户通常决策周期较短，客户对产品价值的感知往往是凭借第一印象，但少量客户由于忙于事业，需要长期的维护与跟踪。因此这要求营销系统不断地给予客户加分的感觉，而不能出现减分的感觉，否则就有可能永远失去客户。 终端体验系统包括项目的现场样板段，售楼处、样板房等，是客户了解项目，感知项目最重要的途径，也是购买决策的重要依据，因此终端体验系统是营销体系构建中的重中之重。 客户管理 高端客户购买行为的三大特征： 更需要管理、更关注细节、更注重体验服务 客户接待：不设门槛，强势流程 极度包装：坚持NO.1形象，人员、服装、物料、售楼处 服务前置：体验未来社区服务 导向明确：最