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[Read365精品策划vol.13]销售经理廿年经 廿年辛苦， 使销售成为艺术 发布日期：2012/07/31 ___________________________________________________________________________ 专题导读： 顶尖的销售技巧其实是一种艺术，而经验丰富的销售人员也都是对这门艺术纯熟于心的大师。想知道怎么掌握和影响客户心理吗？想知道怎样才能最好迎合客户需求吗？想知道如何成为销售冠军吗？这里有人称世界第一的销售女神徐鹤宁的亲身经历，有来自一线的销售心理和客户经验的廿年总结，有能把斧头卖给美国总统的伟大推销员，也有对最新的微博营销这一工具的应用与前景展现。即使不从事销售行业，你也同样可以从这些故事和案例中汲取力量，并找到前进的方向。 相关图书 《销售女神徐鹤宁》 作者：潇竹 从灰姑娘到女神的超级大谜底 徐鹤宁：21岁，大学毕业，放弃多个安稳职位，选择做销售；22岁，进入培训行业，开始了销售演讲生涯；23岁，送父母价值百万的豪宅和敞蓬宝马；24岁，打破行业亚洲销售纪录；25岁，打破行业世界销售纪录；28岁，她的座驾已变成价值310万的宝时捷；她的努力，让陈安之感动得泪流满面；她的执着，让她八年只做一件事，从倒数第一做到世界第一；她的优秀，让她成为安东尼·罗宾连续两年亲自颁送两个奖杯的唯一女性；她的成绩，让她多次成为央视、凤凰卫视、南方电视台的座上客；她被称为“中国的乔·吉拉德，亚洲第一名的销售女神”！她的智慧，使她在事业最辉煌时选择退出讲台，回家怀孕生子，而正当大家都扼腕叹息时，已为人母的她重上讲台，创造了更大的辉煌和更多的奇迹！她年轻成功，但她却说自己不做女强人，而要做家庭事业兼顾的幸福快乐女人！她是快乐平衡式年轻成功女性的楷模！她的故事，催人泪下，又激人奋进；《销售女神徐鹤宁》这本书,将为读者揭开一个“从灰姑娘到女神”的超级大谜底…… 《一个销售经理20年的抢手笔记》 作者：孙尚荣 一名销售经理，最绝妙的销售艺术 如果你是—名销售人员，通过阅读《一个销售经理20年的抢手笔记》，你可以学到顶尖的销售技巧和最绝妙的销售艺术，你可能因此而成为销售冠军；如果你是—位正在为工作发愁的求职人员，通过本书，你会豁然开朗看清自已的方向，两重新开始规划自己的人生；如果你只是在书店随手拿到这本书的幸运读者，那么恭喜你，你将读到所有销售人员渴望知道但又不知道的制胜法宝。这本书，能让你从此走向别样精彩的人生…… 《微博魔鬼销售术》 作者：孙尚荣 微博营销的入门书籍 《微博魔鬼销售术》一书旨在对微博营销的作用和功能进行介绍和考察，并且列举一些成功的商业案例，描绘利用微博参与市场营销的现状和前景。同时，对于那些还没有开通微博的个人或企业。特别是还没有关注微博营销的朋友，本书具有相当的入门参考作用。希望所有关心关注微博，特别是从事某种经营活动的人，通过阅读本书，有所获益！ 《销售心计：提升销售能力的100个心理技巧》 作者：赵建勇 教您提升销售能力的100个心理技巧 《销售心计》一书将告诉你如何进行角色定位，明确自己与客户的关系；技能储备，没有看家本领怎么行；察言观色，知人知面还要知心；能言善问，“逼”客户说出真心话；驭人有方，有效控制客户心理；高效沟通，化解客户的拒绝和挑剔；警惕错误，不在细节处造成损失……，《销售心计》是指导销售员??时刻从“心”出发，用心去推动技巧的实施，从而达到对客户最深刻的影响，将这场心灵的较量胜利地进行下去。 《把斧头卖给美国总统》 作者：吴蓓蕾 他们不是想要成功，而是一定要成功 对于乔·吉拉德、齐藤竹之助、乔治·郝伯特那样的金牌推销员来说，他们不是想要成功，而是一定要成功。100%的成功等于100%的意愿。“意愿”即你达成该目标的意愿强度，也就是说你到底想要什么？是想要，还是一定要？一个人“不是一定要”的时候，连小石头都可挡住他的去路；但是“一定要”的人，再大的障碍都挡不住他想要的结果！ 阅读本期专题及更多精彩图书，请访问：/