世联长沙商业项目顾精问工作建议书.docVIP

长沙商业项目 顾问工作建议书 目 录 一、 世联地产标准顾问服务阶段成果 2 二、 世联地产顾问服务提交报告流程 3 三、 世联对项目工作阶段划分及报价 4 四、 世联地产顾问服务品质管理 9 五、 世联地产介绍 13 六、 世联组织架构 16 世联地产标准顾问服务阶段成果 顾问服务阶段成果 报告解决的主要问题 报告主要用途 工作时间 《整体定位及发展战略》 项目整体市场定位 项目发展战略 确定各功能分区及基本指标 经济测算 指导项目整体规划设计 从市场角度形成设计任务书 45个 工作天 《启动区定位及物业发展建议》 产品定位 客户定位 价格定位 物业发展建议：园林、配套、建筑风格、户型比例、主力户型、产品创新点等 指导项目详规 从市场角度形成设计任务书 30个 工作天 《营销战略与策略》 项目整体形象宣传策略 项目形象建立策略：媒体策略、营销费用预算 项目卖场规划、选址 消费者描述：价值主张、购买动机以及来源 确定项目的市场认知 树立整体形象 30个 工作天 世联地产顾问服务提交报告流程 世联对项目工作阶段划分及报价 工作阶段划分 ? 第一阶段提交： 《长沙市商业项目定位及发展战略》报告，45个工作日 ? 第二阶段提交： 《长沙市商业项目营销战略与策略》报告，30个工作日 我司建议的服务方式 我司将在双方认可的范围内完成我司与贵司商定的工作内容，以专项、专案、专题的形式，以报告为载体向贵司提供顾问咨询服务。 此项目实行项目经理负责制，操作团队共分为三个层级： 项目执行委员会——项目经理×1——市场研究员×2 项目执行委员会职责：公司资源调配、顾问报告评审、服务品质监督 项目经理职责：实施项目管理，监督项目进度，撰写报告 市场研究员职责：市场资料研究分析、部分报告的撰写 报告基本内容 报告一：《长沙市商业项目定位及发展战略》 第一部分：客户目标与约束条件 1、客户目标 2、项目约束条件 3、项目界定 第二部分：项目解析 1、项目地块解析：地形、地貌 2、项目四至 3、项目与外界联系 4、项目资源评价与价值挖掘 5、项目优势与劣势 第三部分：背景分析 一、长沙市商业市场的分析 1、长沙市商圈分布、特点及发展情况 2、长沙市商业物业最新供求情况 3、长沙市主要购物场所分析（服务半径、服务人口、业态分布等） 4、长沙市商业竞争性与互补性分析 5、长沙市商业经营方式及状况 二、长沙市现实商业情况与未来规划 1、现有商业的分布 2、现有商业业态 3、现有商业租金、售价 4、现有商业总量及构成 5、未来商业规划：总量、业态、分布等 三、长沙市商业项目分析 1、产业及人员构成 2、商业需求分析 四、客户访谈 1、长沙市片区内消费者 2、对长沙市商业供给认识 3、商业需求 4、消费习惯 5、消费特征 6、消费水平 第四部分：案例借鉴 内容要点：国内同类型商业项目 同类型商业特点 同类型商业服务半径 同类型商业与产业互动 第五部分 项目定位及发展战略 内容要点： 1、功能构成 2、经营档次 3、业态规划 4、客户定位 5、价格定位 三、物业发展建议 内容要点： 1、规划设计要点 2、建筑设计要点 3、建筑风格及外立面建议 4、环境、景观设计要点建议 6、配套设施建议 7、其它相关事项 四、经济测算 报告二：《长沙市商业项目营销战略与策略》 第一篇：消费者价值取向研究 内容要点： 消费者细分类型 消费者AIO量表 价值取向与项目价值点衔接 消费者价值主张 第二篇：商业物业市场销售特征 内容要点： 1、区域营销与项目营销分析 2、商业物业市场销售阶段特征 3、营销之市场事件利用 4、主流促销手段 5、营销通路特征与利用点 第三篇：项目卖点整合与营销SWOT分析 第四篇：营销案例借鉴 第五篇：营销总战略形成 内容要点： 消费者价值取向与项目价值点衔接 营销通路与市场事件利用或创造 主流促销手段 项目卖点整合与营销SWOT分析 商业物业营销的成功要素 项目形象定位 阶段营销主题与目标 项目命名 卖场规划 品牌价值主张 入市时机 第六篇：项目营销策略 内容要点： 媒体策略 事件创造 卖场规划 形象推广策略 户外广告策略 促销策略 时间计划 第七篇：项目营销费用预算 顾问咨询费用 阶段成果 顾问咨询费用 付款方式40%-40%-20% 《长沙市商业项目定位及发展战略》 人民币45万元整 首期款40%-人民币18万元 中期汇报40%-人民币18万元 终稿汇报20%-人民币9万元 《长沙市商业项目营销战略与策略》 人民币30万元整 首期款40%-人民币12万元 中期汇报40%-人民币12万元 终稿汇报20%-人民币6万元 世联地产顾问服务品质管理 三次三级四点评审制度 三次评审 市场调研评审 核心成果评审 最终