2012年常州润和地产项目定位报告.ppt

提报结束，谢谢聆听。 ——刚需客户： 第一次买房子， 顾虑很多： 面积不要太大， 价格要合适， 还不想离爸妈太远…… 攒了几年的钱，终于可以出手了： 挑了再挑，选了再选，还是选择在兰陵。 润和时代， 老地方的新房子， 幸福就在这里。 最恋繁华深处的幸福时光 Part5:推广活动建议 活动的思考： 项目的各项活动， 也要通过情感沟通，引发区域客群的反响， 引发社会效用，以起到传播和轰动效用。 ——通过活动情感线路，串联营销过程。 对策一：片区媒体散布消息，具备别样的价值吸引力 以派报为例：上设可供剪裁的“抽奖券”，客户开放日前来可凭券参与现场抽奖。 以短信为例：客户开放当日凭短信前来可获赠精美小礼品1份。 对策二：让兰陵片区居民有利可图。 开放当日，凡兰陵片区群众，凭身份证登记后，均可参与抽奖活动。提前3天在售楼处前进行部分礼品公示。奖品可以按照等级分为电动车、微波炉等各档次。另外配备部分小型纪念奖：例如,LOGO水杯、太阳帽等，以此手段广泛吸引周边居民及意向客户前来。 对策三：利用片区传播力人物 主要是通过视觉、听觉等方面对过往客户形成刺激，除了对售楼处进行布置以外，更可以邀请周边社区的腰鼓队等前来助兴。既热闹了气氛，更通过合作扩散了项目信息。 售楼处开放【正式公开】 操作方式： 与兰陵片区的街季会合作，在各社区进行最幸福家庭评选活动。 或是赞助其各种会议和活动。 同期，借机关系，在各老年活动中心和各社区门口进行项目展示。 同期配合一定的营销手段，如被评为最幸福家庭，购房时可享受房价直减一万元优惠等。 推广方式：　　媒体配合，进行新闻炒作。 与片区街委会合作——兰陵最幸福家庭评选 核心思路： 每个人都会对他生活的区域有段记忆，而每个区域都有它独特的发展史，挖掘这个区域的历史，就会引发这些人的共鸣。 操作方式： 征集生活在兰陵片区人们家里的老相片。在售楼处开放后，单独制作相片墙进行展示。 评选最具历史记忆价值的相片，最幸福的相片。 通过评选，引发区域人们的共同回忆，同时引发传播效用。 推广方式：　　媒体配合，进行新闻炒作。 征集记忆——兰陵幸福老生活照片展 活动形式： 7-8月份，值售楼处公开之始，为活跃现场人气，可借一些小活动及小礼品，吸引人气，造成传播。 操作方式： 1.每天免费提供一百个冷饮，区域客户可免费上门饮用、领取。 2.针对有传播效用的出租车司机，可每天免费上门领取一瓶饮料。同时，在其车上摆放一份宣传资料。同期，在电台进行相关礼品派发信息宣传。 3.制作一定的扇子，到周边社区进行派发。 推广方式：网络媒体配合宣传。电台宣传。 情感派送——夏日冷饮节及出租司机免费饮料赠送 活动形式： 　　与周边小学或中学合作，进行以《我的幸福之家》为主题的征文。并进行评选。 操作方式： 1.联络周边学校，进行洽谈。 2.凡入选作文，可获得幸福家庭生活大礼包。 3.凡学生父母购房，均可享受一定的优惠手段。。 推广方式：网络媒体配合宣传。报纸、电台宣传。 情感沟通——与周边学校合作征文 售楼处暖场活动【稳固人气】 活动时间：售楼处开放后每周末 活动目的：一，制造售楼处热烈的氛围，维持售楼处人气热度；二，将客户吸引至售楼处，从而了解本案的优越品质；三，制造话题，进行炒作。 活动简述：蛋糕DIY、插花节、品茶会、手绘节、摄影节等 活动目的：积极开展“走出去”战略，提高项目知名度，争取蓄客量的最大化。 活动时间：每周五、周六 活动内容：【白天派单，晚上巡演】 ◎以文艺表演的形式，进行文化下社区巡展； ◎设计话题，由主持人将项目信息，嫁接至活动中； ◎业务人员全程跟进，负责向客户介绍楼盘信息； ◎派单工作提前进行，全程跟进。 定期巡展路演【全面拓客】 Part6:媒体通路建议 报广、网络等，在项目前期、样板开放、开盘时期等重要节点进行应用。适当投放，维护媒体关系。 点对点原则： 采用必须的常规媒体外。通过精确的客源分析，以客户的区域、职业、购房目的等元素，采用“点对点”的营销策略，制定与之匹配的广告诉求及通路，使广告投放收益最大化。 渐进优化原则： 在后期营销执行中，针对所采用的媒介投放效果进行评估，保留与加强效果较好的媒介，淘汰较差媒介，进一步优化媒体投放渠道。 创新原则： 寻找新颖独特的媒体宣传方式，以更具话题性，以及吸引力的方式，吸引客户关注，扩大传播力。 媒体投放原则 依节点而动，起轰动效用，节约性原则 常规媒体建议： ——报纸类 　常州日报、常州晚报 　　就形象塑造，项目入市等重大节点，进行集中投放。 　　或是就话题炒作，以及新闻事件进行应用。 ——网络媒体 　　365网、搜房网、化龙巷 　　网络应用原则：在投放广告的同时，让其为项目提供相关客户