2012年7月平顶山豫森时代新城整合推广传播报告.ppt

时代新城的DNA 于流水、于丛林、与亭台 ——骨子里的江南园林情节 时代新城的DNA 法式建筑群落 老虎窗、梯形天际线 圣·凡尔赛皇家外立面 错落的景观层次跌宕 百余种植被的搭配 雾森恒湿系统 保利贴心物业 自身配套 ··· 点点滴滴诠释着 属于豫森时代新城的内心 时代新城的FAB分析 定义FAB F（Features/fact） 项目本身的特性/属性 本项目 22万方超大规模法式高层建筑群、江南园林景观规划、雾森恒湿系统、国际一流物业、户型选择丰富、超高绿化率、3000㎡中心湖泊、10000㎡生态坡地 A（Advantages） 相对于竞争对手的优势 本项目 自身配套商业、教育、会所，处于平顶山湛河区城市价值外地，升值前景看好，价位优势 B（Benefit/value） 项目带给用户的利益/价值 本项目 居住品质感，时尚感，文化感，生态感，幸福感，物超所值感，升值空间乐观 是直接诉求价值，还是让客户感觉到价值？ 29层高度 22万方实力 雾森恒湿系统 景观 江南园林 法式建筑 升值 便利 品质 活力 休闲 自身配套…… 形象定位：关键词提炼 形象定位演绎系列一 占据鹰城最后的一席价值洼地 22万㎡法式高层建筑群落 中式围合庭院布局 江南园林景观规划 鹰城之上，崛起一座城 与南城，再造一座山 与鹰城，再造一江南 现代都市生活与山水时光印记完美融合 形象定位演绎系列二 占据鹰城最后的一席价值洼地 22万㎡法式高层建筑群落 中式围合庭院布局 江南园林景观规划 御峰，揽景，藏世界 在新城，漫步拙政园 心有峰，世界于足下 将一座城的特质与婉约生活气质完美融合 品牌战略，超越建筑 品牌 ——我们关注的，更多的是以人为本 豫森会 1、制定豫森会俱乐部章程，会标，VI系统，组织结构； 2、针对已经购房客户，自动加入豫森会俱乐部； 3、制作豫森会VIP会员卡，制定相关会员优惠政策； 4、定期发起会员活动，保持豫森会活动频率，增强归属感； 5、通过豫森会发起公益活动，借势切入企业品牌； 6、利用豫森会发起外联单位，例如超市、银行、休闲娱乐等单位，实现资源共享； 7、结合项目发售情况，针对豫森会成员，给予内部优惠，促进老带新； 8、······ 企业品牌，需要一个传播的渠道，需要一个体现价值的载体 定期活动 1、每年一个大型城市公益活动； 2、每年两次全城感恩优惠房源投放； 3、每年3—5次节日点公益慰问活动； 4、保持业主每年3—5次专场互动活动； 5、每年2次物业管理调查问卷； 6、每年一次业主满意度市场调查； 7、每年定期发起平顶山人居报告白皮书 我们在致力于把“豫森时代新城”献给谁？ 客户界定 如何在茫茫人海中找到我们的目标客群？ 社会中坚 阶层（全市） 区域客户 最广泛的客户群体，对于居住有着品质、价位、预期的所有客户 湛河区刚需，首改客 认可品质，认可地段，认可产品 投资客户 认可产品与区域 看重升值 外围导客 新的平顶山人，需要落地生根、拥有自己的家 边际客户 因为种种原因（例如改造），拥有地缘依赖感的客户 4W+1H分析法 客户界定 who where when why how 区域客户 湛河区 刚需为主 刚改为辅 区域，配套，性价比 短信，引导旗 单页 社会中坚 阶层 （全市） 覆盖全市所有区域 刚需为主 刚改为辅 品质调性、升值 配套、性价比 短信，报广 单页，活动 外围导客 平顶山城市符合条件的省内外客户 刚需为主 品质调性、升值 配套、性价比 高炮，短信 投资客户 不限 投资 性价比，升值 品牌认知 高炮，杂志 边际客户 全市 刚需为主 改善为辅 性价比、区位、配套 老带新、传播 客户界定 地缘来源 区域客户 市区客户 外围导向客户 财富能力 低 中 高 自小在区域内部长大，社会新鲜人，在意当下流行事物，对自己未来较迷茫，部分靠父母生活靠父母买房。 工作地点在该区域或者老家在附近乡镇，对品牌有自己的认知，但价格在一定意义上又是较难逾越的鸿沟 区域内传统居民，，看重区域身的区域价值和未来规划，独立门户意识，不愿去陌生区域。 其他城市区域客户，他们对于区域概念较为模糊，注重价格，但不仅限价格，注重品质 投资客为主，有丰富的实战经验，相信品牌，相信产品，相信升值潜力 认同区域，认同品牌，认同产品，改善型客户，让家庭生活更宽敞，给孩子提供一个良好的社区氛围 在城市中打拼，没有多少积蓄，但一直在奋斗中，置业需要父辈支持，但未来前景明朗 为梦想奋斗的黄金时期，事业刚有所起色，开始向城市中产阶级进军。注重生活品质，对自己