皮匠坊在长沙市场上市推广策划方案.docVIP

长沙民政职业技术学院 市场营销专业毕业设计 题目： 皮匠坊在长沙市场上市推广策划方案 产品设计 工艺设计 方案设计 √ 类型： 学生姓名： 学 号： 班 级： 专 业： 市场营销 学 院： 商学院 学校指导教师： 企业指导教师： 2016 年 5 月 7 日 摘 要 武汉亨皇商贸有限公司是一家集品牌经营、产品开发、规模生产、市场行销一体化的皮具企业，专注于中高档皮具领域，旗下主打品牌“皮匠坊PEJAFAN”，男女大包、钱包、手包、小皮件、皮带、拉杆箱等各系列牛皮皮具。皮匠坊国际（香港）贸易有限公司是一家集品牌经营、产品开发、规模生产、市场行销一体化的皮具企业，专业专注于中高档皮具领域，公司创立于2007年，在全国有100多家店铺，旗下主打品牌“皮匠坊PEJAFAN”，设计中心位于香港，营运中心位于武汉，生产中心位于广州。皮匠坊PEJAFAN一直秉承以用户需求为核心，在专注本地市场开拓的同时，准备在全国开启新的征程，皮匠PEJAFAN不是单纯意义上的生产厂家，是最大化诚信合作的品牌特许授权商，也是全方位、专业化服务的综合性营销型的品牌皮具生产运营商。在深入到市场环境中，“皮匠坊PEJAFAN”凭借前沿的设计理念、卓越的产品质量、尖端的制造工艺、温馨的服务体验为客户提供优质的产品和服务。 本次策划的目的主要是将皮匠坊推向长沙市场，通过推广实现皮匠坊第一年销售业绩突破200万元人民币，皮匠坊知晓度第一年达到10%，市场份额在推广区域占到10%。 本策划方案的主要内容包括市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。 关键词：市场营销；皮匠坊；市场推广；策划 目 录 一、任务概述 1 （一）企业的宏观环境以及行业分析 1 （二）消费者对产品的偏好分析 1 （三）竞争产品分析 1 （四）新产品上市的竞争状况 2 二、新品分析 2 （一）新产品特点描述 2 （二）新产品核心利点分析 2 三、新品SWOT分析 3 （一）内部优势 3 （二）内部劣势 3 （三）外部机会 3 （四）外部威胁 3 四、产品定位 3 （一）市场细分 3 （二）目标市场选择 4 （三）产品定位 4 五、推广目标 4 （一）营销目标 4 （二）具体目标 4 六、广告策略 5 （一）广告主题 5 （二）广告语 5 （三）媒介选择 5 七、公关策略 6 （一）公关活动 6 （二）宣传活动 6 八、推广策略 7 （一）产品策略 7 （二）价格策略 7 （三）渠道策略 7 （四）促销策略 7 九、经费预算 8 十、效果评估 8 参考文献 9 致 谢 10 一、任务概述 （一）企业的宏观环境以及行业分析 随着中国经济的快速发展，收入水平越来越高，人们更加看重生活品质。女性更加注重服饰穿着，而皮包是服饰中不可或缺的重要组成部分，皮包与服装的完美搭配是对生活的一种追求和生活艺术的体现。中国是全球最大的皮具制造国，也是皮具的消费大国，皮具消费已经成了现代人的新宠，个性十足的包包是人们不可缺少的随身物品，在当今经济社会中，皮包已不再是女人们的专属配件了，在商务上男士跟注重产品优质的箱包。被授权的洋品牌在国内市场占有很大的市场份额，但存在以假乱真的现象。 近几年来，市场上出现了一些优秀国产皮具品牌，也逐渐被消费者所认可。而在中低档皮具市场或小皮件领域，国内也出现了几个响当当的品牌，产品以小皮件为主，主要定位在几十到300左右中低档价位，销量较大，但经销商利润很薄，这类品牌拿货折扣基本在5折到5.5折。他们主要是抢占之前散货的低端市场，使散市场越缩越小，并有将其逐出市场的趋向。 （二）消费者对产品的偏好分析 1、品牌方面：注重品牌声誉、产品质保、售后保障等。 2、产品方面：质量过硬、效果达标、外观时尚、稳定耐用。 3、价格方面：价格优惠，变动区间小，性价比较高的产品。 （三）竞争产品分析 红谷 1、红谷品牌知名度较高，拥有一定的品牌忠实消费群体。 2、设计新颖，符合广大东方女性的审美标注，具有中国古典的东方元素。 稻草人 1、在价格上比较实惠，适合大范围内消费群体，价格一般400-600之间。 2、经营的种类丰富，产品风格休闲，极富个性 3、全国连锁店遍布较广，一般集中分布在商业区。 袋鼠 1、原产国在澳大利亚，属于进口产品，设计上有澳洲风格。 2、实施多渠道营销