2010年营口市金泰城全案营销报告下.pptVIP

8、优惠折扣及销售活动 一次性付款98折，按揭99折优惠 三批房源推出当日成交者，每户优惠5000元 开展“金泰城业主答谢活动”，给予老带新情况优惠。 房交会期间推出“特价房活动”，促销难点户型。 特殊优惠政策:董事长、总经理2个点特殊优惠,以上优惠折扣和销售活动可叠加使用，即折扣区间在99折-96折之间，表价在原4180元/平米基础上上调200元/平米，即报价均价为：4380元/平米。 2、营销费用比例 金泰城住宅一期销售期为20个月，总销售收入为45767.51万元，营销费用总额约为1829万元。其中日常运营费用335万元，包含卖场布置费、样板间包装费及工装、邮寄等其他费用；推广策划费1168万元，包含媒体广告费、活动费、销售道具制作费、异地推广费等。 3、推广费用用途比例 住宅一期推广策划费用总额为1168.2万元，其中媒体广告费占26%、活动费用占27%，异地推广费用占11%，服务费（含物业顾问费和广告公司费），媒体关系维护和机动费等其他费用占10%。 4、推广费用月份比例 2010年第一季度以品牌活动及金泰会启动活动开始蓄客，第二季度媒体广告集中投放为销售期内的推广高峰期，第三季度结合二期和三期产品推广活动持续发力，为第二个推广高峰。 5、推广费用渠道比例 围绕“立足现场，活动公关”的推广策略，推广费用主要分布在活动费用、户外和异地推广上，其中活动费用比例占到27%，户外媒体费用占到13%，异地推广费用占11%，其他媒体投放共占13%，均在活动节点配合投放。 6、后续地块营销费用计划 因后续地块也将于2010年开始陆续推出，因此将二期、三期及四期地块的部分营销费用按照比例递减原则计提，具体如下： 项目 占地面积 容积率 建筑面积 销售单价 销售收入 费用比例 营销费用 一期 69000 1.71 109489 4180 45766 4.0% 1830.656 二期 61000 1.5 91500 4500 41175 2.5% 1029.375 三期 123000 2.4 295200 4200 123984 3.0% 3719.52 四期 147000 2 294000 4300 126420 2.0% 2528.4 即：在一期基础上，后续补充营销费用约为7277.295万元，四期住宅整体营销费用约为9108万元，占四期住宅在整体销售收入的2.7%。 序号 渠道 类别 区域 单价：元 单位 数量 预算总额 发布时间 备注 1 户外 双面道旗 项目周边 1280 根/年 93 178560 2009.4-2010.10 已签约1年 楼顶广告牌 火车站 10万 块/年 1 150000 2010.3-2011.9 　 商业中心区 8万 块（248㎡）/年 2 160000 2009.4-2011.4 已签约1年 活动中心区 10万 块（360㎡）/年 1 200000 2009.4-2011.4 已签约1年 立柱路牌 售楼处 50万 一次性投入 1 500000 永久性设施 两面翻，自设，已审批 高速出口 9万 面（108㎡）/年 1 135000 2010.4-2011.10 三面翻 车体广告 鲅鱼圈 2万 辆/年 8 160000 2010.4-2011.4 204、209、鞍钢班车 LED显示屏 商业区 2000 15秒/月 8 16000 2010-2011: 4、5、8、9 每日 6：30-16：30循环播放50次 2 平面媒体 营口日报 营口地区 20000 整版/月 2 40000 2010：4、9 硬广+软文 辽沈晚报 辽宁省 135000 整版/月 2 270000 2010：4、9 硬广+软文 开发区报 鲅鱼圈 5000 月/次 2 10000 2010、4+2010、9 硬广+软文 营口生活杂志 营口地区 20000 元/期 8 160000 2010：4、5、8、9 2011：4、5、8、9 半月刊，每月1次，封面 旅游地图 鲅鱼圈 5000 元/季度 8 40000 2010.2011 　 附件：营销费用明细表—表1 媒体发布费 3 网络 鲅鱼圈旅游网 鲅鱼圈 5000 元/月 12 60000 2010.2011.4月-10月 精品活动：动态游字 营口开发区房地产 营口地区 5000 　 20 100000 　 团购楼盘 所有鲅鱼圈网络 鲅鱼圈 5000 　 20 100000 　 楼盘详情页 4 电视 广告片 鲅鱼圈电视台 5000 元/天 28 140000 4次开盘前持续一周 15秒 游字 鲅鱼圈电视台 8 字/天 30字 20160 12次活动之前一周 活动告知 5 手机 小区短信 营口地区 0.08