2010台州三门华恒商业项目营销推广方案上.pptVIP

* 三门华恒商业项目 营销推广方案 每个人都渴望赚钱 可不是每个人都能掌握赚钱的方法 那么，我们来创造一种 阅读城市 解构客群 项目解读 项目定位 推广定位 方案结构 推广策略 策略执行 视觉策略 活动策略 总体推广节奏 商业地产，不仅仅是建铺卖铺那么简单， 商铺必须要有创造财富的能力， 所以本方案的出发点不只是卖铺子 更重要的是探讨赚钱的方法 于是，我们从市场消费力和那些想赚钱的人讲起—— 阅读城市 三门湾——台州沿海工业第一城 强大支柱产业，拉升强劲消费力 按照“一年招商投入、三年基本建成、五年再造一 个三门工业”的要求，着力抓好10平方公里盐田开发，抓紧总体规划和 详细规划的编制和实施，抓基础设施、抓招商、抓投入，通过三五年的 努力，力争整个区块企业达到400家以上，产值达到100亿元以上，形成 全县重要的制造业基地，努力打造生态型现代化沿海工业城。 六大社会商品，购买力攀升多元化消费明显 1、衣着消费保持快速增长 大型商场和服装专卖店的快速发展，着装方面愈来愈追求时尚、讲究款式、注重品牌。 2、休闲娱乐消费逐渐升温 旅行社、KTV、俱乐部、休闲餐饮等服务性消费逐渐升温。 3、文化用品支出继续加大 摄像机、组合音响等文化娱乐用品消费增加。 4、通讯消费稳步大幅增长 家庭信息化成为推动通信消费的核心内容，电脑、高端手机（3G）等购置率大增。 5、运动保健成消费新增长点　 强身康体的保健、滋补品等消费需求和支出大幅增长，健身房、美容院等日益升温。 6、交通消费呈现新亮点 交通工具由传统代步型向舒适便捷型转变，私家汽车大幅增加。 阅读城市 三门湾及沿海工业城消费市场发展趋势—— 阅读城市区域 时尚化、科技化、年轻化、品牌化 解构客群 目前市场消费主力60%由年轻人构成，他们追求时尚，并用切身行动影响着社会潮流 他们也许影碟有5大箱，MP4有3个，PSP有5个 他们也许一个月头发换一个颜色，三个月换一个偶像 他们也许丝巾有20款，牛仔裤有100条，旅游鞋有30双 …… 他们可能从没学韩语，但对韩剧情节津津乐道 他们可能不认识对门的邻居，但比谁都了解大洋另一边的乔丹 他们可能从没去过美国，但对“耐克”最新款何时上市最“门清儿” …… 他们自己说—— “如果一月不让我去逛街，不如发配我去爪洼岛！” “如果让我连续三天不去酒吧，不如干脆让我死掉！” “如果我生活在一个没有茶餐厅的地方，我将会疯掉！” “如果一周不让我去KTV当一回麦霸，不如把我解决掉！” …… 先看看这些年轻消费族群的人都有什么特征—— 商业模式升级发展 传统商业向现代商业模式转变 现代商业街区 ——商业设施不再仅仅是购物的场所，而会成为集购物、休闲、娱乐、健身、文化等社会活动于一体的综合功能空间和平台。不只是物质的占有，而是对生活的一种调整和调节，获得精神层面的放松与满足。 “随机型消费”趋势快速升温 解构客群 年轻、时尚的消费人群 多样化、个性化的需求 传统商业场所 ——满足从温饱到小康这一阶段的需要，是追求一种有形物品的占有，消费者为购物而购物。 促使 导致 未来将出现—— 解构客群 逛不完的街 看不完的人 找不完的乐子 24小时停不下来的都市疯狂…… 买家在哪里，卖家就会到哪里； 有时尚消费的人群，就需要时尚消费的提供商 解构客群 这群人，不一定懂得年轻人思想，但经济头脑绝对精明； 这群人，不一定懂时尚，但懂得如何赚钱； 这群人，不一定接受哈韩哈日潮流，但懂得如何迎合市场需求； 这群人，不一定善于商业经营，但懂得坐地发财 商业购买人群分析 拥有长期本地经商经验，对市场行情了如指掌； 具有一定程度经济基础，财富处于稳步上升期； 最看中商铺地段和产品本质上的各种利好因素； 购买商铺较挑剔，注重空间实用性和内部格局。 商业自营客 他们希望购置的商铺能快速赢利， 实现财源孵化加速度！ 解构客群 客户类型 商业自营客户 商业投资客 创业族群 商业投资客 有积蓄但渴望更多的财富，精于投资理财且敢于冒险； 关心增值空间、市场需求、出租率、收益率、保值、增值性； 他们大多高瞻远瞩，眼光准确，投资嗅觉敏锐、决策果断； 及时关注社会新闻、政府最新时政、市场走向和行业动态； 与时俱进，动如脱兔，擅于挖掘商机，注重商铺的投资回报。 他们希望投资的物业能快速增值， 实现投资回报加速度！ 解构客群 客户类型 商业自营客户 商业投资客 创业族群 创业族群 刚刚毕业没有稳定工作，崇拜白手起家的企业家，理想单打独干； 农村人进城谋业，没有太高学历文化，但思想先进，敢于挑战； 中年退休，没有太多积蓄，但希望利用退休金干点小事业 他们希望用最低的成本快速致富， 实现财富积累加速度！ 解构客群 客户类型 商业自营客户 商业投资客 创业族群