BD可行性报告.ppt

iSearch Consultant Boren Consulting BD工作转变可行性分析 Ambrose Yang 06/30/2009 目录 必要性分析 BD工作现状 模式 效果 优劣势 改变后的BD工作 模式 预期效果 优劣势 结论 具体实施意见 行业选择 交付团队配合 Time Line 必要性分析 随着金融危机影响的加剧，我们主营的IT行业受到了很大的影响。 职位招聘需求的锐减使得IT行业的BD工作难度大增，同时，职位的减少和不确定性的增加也使得交付单个职位的成本大大增加。虽然表面上看还有不少职位在做，可是收费比例的降低、职位薪资的降低、依靠项目招聘的不稳定性、来自众多IT猎头的同行业竞争等等多种因素已经严重影响到我们的经营。BD工作的推进缓慢会限制今后公司的发展。虽然IT市场有回暖的迹象，但是招聘量和猎头费用预算要想回到危机来临之前的状态，绝不是短期内可以达到的。 综合以上多种因素，我们有必要从BD工作开始转变：由目前的以行业为导向，围绕业内知名企业开展的工作模式，逐渐转变成为以职位为导向，围绕有高端职位招聘需求的客户展开工作的模式。借此来达到避开核心竞争，增加收益，在危机环境下生存的目的。 BD工作现状—模式 以IT行业为导向，围绕行业内知名公司展开工作 BD工作现状—效果 BD工作现状—优劣势 改变后的BD工作—模式 改变后的BD工作—预期效果 改变后的BD工作—优劣势 结论 具体实施意见 具体实施意见 Time Line  BD Team  iSearch Consultant 信 嘉 世 纪 咨 询 Boren Consulting 博人咨询 iSearch Consultant IT行业 公关传媒 互联网 其他 房地产 搜狐、新浪… 新盟国际 奥美… IBM HP AC 公司 华润，凯德… 公司已经和IT及其他行业内的一些知名客户建立了 长期的合作关系 和客户的整体合作可以拿到不同等级的职位，可做 的职位比较多 在IT猎头领域提高了品牌的知名度 对于IT行业有了深入的了解 优势： 行业专注度高 职位数量多，相关性强 对于主攻行业的深入程度高 劣势： IT行业的竞争激烈，我们处在最残酷的正面战场 虽然职位数量大，但是有效和优质的职位少 对于行业的依赖性过大，金融危机对IT行业的影响直接影响到我们， 我们缺乏应对策略。招聘量的减少让我们不得不花费更多的精力在更 难成功的职位上，造成一种恶性循环。 以行业内知名企业为目标的BD模式，由于企业的数量繁多导致BD Team工作的散乱，火力难以集中，不便于提高效率。 以职位为导向，围绕有高端职位招聘需求的客户展开工作 高端职位 CXO，VP，总经理，总监等 IT行业 房地产行业 零售快销行业 新能源行业 其他 公司 公司 公司 公司 公司 在维护原有客户的同时，和更广泛领域的客户展开 合作 拥有一定数量的高端职位 交付团队的工作重点转移到性价比更高的职位上来 提高博人品牌的含金量 优势 避开竞争激烈的IT市场，开拓更多商机 以高端有效的职位为核心交付目标，职位贵在精不在多 可以利用高端职位招聘需求相对稳定的特点，在一定程度上规避风险，减少金 融危机带来的招聘量减少的影响 这种以高端职位为出发点的BD模式，可以使BD Team更有针对性的开展工作， 使BD工作更有效率 更多高薪高回报的职位可以有效的提高交付团队的工作热情，并有助于业绩考 核的完成 劣势 新的尝试本身具有一定的风险 更广泛的行业领域对BD人员的综合能力是一个挑战 BD和交付高端职位的难度会比一般职位大很多 我们有必要尝试新的BD工作模式，并在最短时间内验证其有效性！ 行业及客户选择 原则 受金融危机营销较小的行业 有高端职位招聘需求的行业 有钱的企业 新兴的企业 推荐 房地产行业 零售快销及奢侈品行业 新能源行业 基础设施建设及海外工程行业 交付团队配合 交付团队在开展日常工作的同时需要刻意关注高端的候选人，积累候