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人人车有限公司网络营销策划书组长：吴振豪 2013055110 工商管理组员：陈詠林 2013055177 工商管理黄俊奕 2013057258 工商管理目录策划目的.............................................. 3二、市场现状分析.......................................... 31、市场形势分析.............................................. 3 行为方面的态势和趋势..................................... 43、产品情况................................................. 4?4、竞争形势.................................................. 6分销情况.................................................. 7宏观环境.................................................. 7SWOT分析?.............................................. 71、产品优势分析.............................................. 72、产品劣势分析.............................................. 83、市场机会分析.............................................. 84、环境威胁分析.............................................. 8四、营销目标?............................................... 8五、营销战略.............................................. 91、目标市场战略.............................................. 9?2、市场营销组合战略......................................... 11?3、市场营销预算.............................................. 14?六、营销计划控制........................................... 14一、策划目的?“一个理性的商人就是以利润最大化为目的”我们发展网络营销的终极目标是增加销售额使利润最大化。开展网络营销，将线上与线下营销有力的配合，达到公司利润的最大化。在四十个工作日后开始实现盈利并占有一定的市场份额。二、市场现状分析1、市场形势分析2011年我国二手车交易量创出历年新高。2011年全国二手车累计交易量达433万辆，同比增12.47%；累计交易额达2108.8亿元，同比增 18.56%。交易额增长快于交易量增长，国内二手车成交单价增长明显。2012年上半年，在国内新车市场持续低迷的情况下，二手车却迎来了快速增长。今年上半年，国内二手车的交易量和交易额均有较大幅度的增长。其中，交易量达231.29万辆，相比2011年同期增长18.48%；交易额为 1129.18亿元，同比增长28.17%。2012年6月，除华北地区增长5.83%外，其他地区均出现不同程度的下降。其中，中南地区和华东地区占全国交易量比重最大，分别达到11.03万辆和11.20万辆。《商务部关于促进汽车流通业“十二五”发展的指导意见》指出，“十二五”期间汽车销量持续增长，2015年二手车交易量将超过1000万辆，比“十一五”末翻一番，年均增长15%左右。作为第十二届北京国际汽车展览会的新增服务板块，品牌二手车展区也将跻身于寸土寸金的中国国际展览中心，成为整车主展区的有益补充。可见二手车作为汽车行业的重要一环一直备受瞩目。对于2012年1月1日起实施的新车船税办法，据调查车船税的大幅度调整，对大排量二手车冲击最大，尤其是3.0排量以上的二手车，二手车的交易价格都出现了不同程度的下滑。预测：2012年二手车交易量将会达到650万辆，增长率约在20%左右，到2016年将达到1000万辆，预计销售收入超过800亿元。2、行为方面的态势和趋势业内人士认为，用户体验是二手车电商发展的重要一环，人人车的创新“知心帮买”服务，有助于其积累口口相传的用户口碑。记者了解到