世联2012年度长沙郡原地美村营销方案.ppt

* 　 F (features/fact) 本项目 A( advantages) 本项目 B (benefit/value) 本项目 FAB（郡原美村） 项目本身的性质/属性 长株潭融城核心、交通便利、配套完善、资源景观价值高; 900亩超大规模、稀缺原生态山体资源、复合产品、市镇级配套;国际一级资质绿城物业+郡原强强联手;专业出身、品质口碑、高端精品。 相对于竞争对手的优势 资源+产品 项目给用户的利益（价值） 有品味的、原生态的，健康和谐的居家生活 FAB（青山里） 郡原地产首创山谷高层、郡原美村首现景观高层、别墅大盘罕有小户型；板式设计、三面环山、百米建筑；全山景户型、投资自住两相宜 稀缺资源+稀缺产品+别墅配套 高人一等、有面子、 健康的生活方式 核心价值梳理工具——FAB 核心价值梳理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 2012年，要让市场记住 形象攻略 郡原美村将是“被仰望”的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 明确定位:郡原美村 国家森林公园旁·900亩 众人所仰望 别墅社区 高端形象 明确地段及环境配套 高端社区品质 规模优势 形象攻略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 推广攻略 基于锁定精准客户的多种拓客手段的推广渠道组合。 1、针对项目周边区域客户：户外、行销拓展区域、巡展点、短信 2、针对项目周边企事业单位及公务员客户：直接上门拜访 3、针对省内非本地客及外省客：锁定目标设外展点定点拓客 4、针对竞争对手(别墅及公寓)：万家丽路酒店或商超展位截留； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 户外—主打产品形象，进行客户截留；报广—关键节点推广，主打资源优势及核心卖点； 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时 间 户外主题 大美村形象 坡地新品上市 丽园、青山里热销信息 美村大盘形象+热销 报广主题 大盘定位+现房销售 顶级别墅+稀缺物业 生活理念+热销 报广选择原则 认可度高 市场流通较广 时间 晨报：周五 推广内容 产品信息 资源环境 推广攻略 线上 线下 活动 产品信息 产品热销 青山里加推 青山里新品开盘 丽园加推 丽园加推 丽园加推 丽园加推 芙蓉南路、韶山南路、万家丽路 湘府路、时代阳光大道、 南二环线 五一路、人民路重要节点 东塘、侯家塘、井弯子、红星市场 坡地新品开盘 坡地新品加推 尾货打包去化 坡地新品加推、产品热销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 网络—主力推广渠道，多渠道、全方位营销+保持营销信息时刻更新 时 间 网络主题 网络渠道 各节点推售信息+资源优势+促销信息+活动信息 硬广+软文+论坛灌水+新闻通栏+看房团+事件营销 针对项目及产品核心竞争优势，在各大房地产门户网站进行专题报道； 在营销团队设置1至2名“剑客”，在项目业主论坛中灌水，冲击业主论坛排行榜，并消除论坛项目负面消息； 在论坛中设置项目“美村日志“记载在美村的景观及生活细节 推广攻略 线上 线下 活动 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 短信—精准定位各渠道优质客户资源 时 间 推广攻略 线上 线下 活动 发送时间 每周四、五 市区发送区域 重点锁定雨花、芙