世联2012年防城港东兴地市和德城市广场营销战略及策略报告.ppt

* 市场口碑的打造 软文 硬广 制造噱头——最佳建筑设计奖 抓住价值点 开盘活动 新城市生活 客户积累 VIP积累客户，让客户体现身份感 高档酒店的产品发布会 城市广场分展场 羽毛球赛 中秋晚会 画展 艺术周 艺术与居住生活结合的主题活动吸引了以市委、市府领导为主的社会政商名流，展现项目高品位形象 灵秀粤北奇石根雕展 “凤中皇清远鸡”清远私房菜大赛 珠三角老干部书法摄影作品展 清远市少儿艺术花会 楼市丽人 区域价格突破 推广策略——线上线下双管齐下，高调打造市场口碑 中心地标，清远楼王 以前所享，皆属平常 我们卖的更多的是城市中央新贵生活。。。。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 区域价格突破 展示策略——现场包装展示到位、售楼处大气奢华，处处体现项目高端品质 设置洽谈、影视、儿童活动、模型和接待区； 室内设置展板、洽谈区顶部悬挂吊旗； 接待区主背景墙安装项目LOGO； 主入口处摆放大型盆栽植物，室内种植竹子 主要步行通道侧设置红色地毯、入口处设置花篮 看楼通道 户外围挡 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 根据客户需求感知和项目核心竞争力建立新的标准 城市高端最核心的因素是地段加产品 之后项目的营销推广基于新的竞争标准上 重新定义价值标准，建立新的竞争体系 强调项目核心价值（地王归来——中心地标，清远楼王） 主打尊贵生活享受 高调树立形象 注重外围包装和气氛的营造 售楼处大气、豪华，高调展示 高端、高规格活动凸显项目气质 开盘时密集的活动营销，制造炒作口碑 注重展示立势，各种方式打造市场口碑，提升溢价 营销借鉴总结—— 案例一： 湛江·华德力·雍景城 案例二： 清远·凤城世家 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 项目价值 营销战略 目标解析 核心问题 市场环境 营销策略 项目整体营销战略 项目形象定位 营销战略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 营销战略 营销战略1——价值占位 以城市核心高端产品的姿态定位，全面超越竞争的方略，超越东兴市场 ——拔高项目占位可以摆脱市场现有低端项目的竞争，且不受中低层级客户高价格敏感的干扰； ——项目营销调性适度拔高，但需要与项目本身整体环境和素质保持一致，避免营销与定位的脱节； ——定位区域准高端，吸引中高财富阶层客群 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 营销战略2——区域战略 深化城市核心的地段价值和理念，借势提升区域价值形象，深挖老城新中心概念！ ——打出老城新中心概念，既可凸显中心价值，又能主打老城情结； ——突破单一的老城区的概念，将项目区域价值进行拔高； ——借势政府区域改造信息前景发布，提升客户对区域价值预期； 营销战略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 营销战略3——特殊渠道营销 在企业品牌不足以支撑项目起势时，应充分整合现有的资源进行特殊渠道营销，快速建立项目高端市场影响力 ——以项目营销节点为时间统领，充分借助公司的资源进行特殊渠道营销； ——以房地产业界、政界、商界进行渠道拓展，挖掘高端新客户； ——充分利用线下的展示、服务配合，促进成交。 营销战略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty