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世联2012年大连东港第地营销策略沟通
[关键策略] ⅳ 大户型形象提升。 a、解决形象问题：重新包装。 1、产品细分：6#叁房、8#楼王、11#西厅景观四房…… 2、独立案名：[东港第 .雅墅] [东港第 .王座]…… 3、产品线提升：清晰标注产品线为“150-190平”，告别持续一年半的“87-170平”。 4、推广画面务实：经历1年半推广宣传，项目具有高品质追求的形象已经建立，画面需转向更加务实的实销展示。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. [关键策略] b、推广调整：信息点调整、渠道扩充。 LED信息点调整——化工楼LED电话频率增加 写字楼数码海报宣传——安和大厦、盛世大厦、平安大厦等 航空画报、杂志——《南方航空杂志》等 高速路口户外——深大高速路口户外广告牌等 电话号码不够频繁 南方航空 东方航空 国际航空 深圳航空 海南航空 大连-北京 7 2 5 0 0 大连-上海 5 5 0 0 0 大连-广州 4 0 0 2 1 大连-天津 2 0 0 0 0 大连-重庆 1 0 0 1 0 各航空公司重要航线数量统计情况（单位：日） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标推导 回顾东港第全年营销，结合市场环境，明年销售目标的提出更像是一道开放式问答题。 已知： 1）东港第2011年下半年销售 3.1亿，明年销售周期为12个月 2）2012年东港第实景展示升级，更临近交房，且拥有100多组老业主 3）2012年市场环境较平淡 4）2012年下半年其余东港项目启动，炒热市场 问：东港第明年计划销售金额多少亿？ 保底6个亿，冲刺8-10个亿！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标拆解 面积 87 103、104 151、154 159 170 顶跃 底跃 其他非标准层 合计 剩余套数 10 53 46 17 20 0 12 28 186 剩余货值（万元） 1687 12773 15548 5921 7487 0 4818 7844 56078 预计月消化 1 4 3 1 1 0 1 1 11 预计全年销售 12 48 36 12 12 0 10 12 130 预计销售额 2024 11568 12168 4180 4492 0 4015 3362 38707 6个亿= 70% 剩余在售产品 + 60% 新加推2栋大户型 加推楼栋数量 2栋 总套数 约90套 预计销售套数 约54套 预计销售金额 2.3亿 剩余在售产品 新加推大户型 预计小户型：1.3亿 大户型：4.7亿 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 截至今年10月， 市内四区二手商品房成交14388套，成交面积125.53万m2，仅为2010年同期的58% 二手房成交 数据来源：世联数据平台 2010年大连市内四区二手商品房成交28119套，成交261.86万㎡。1-10月份共成交23557套，216.58万㎡ 2011年1-10月大连市内四区二手商品房成交14388套，共成交125.53万m2 随着“新国八条政策的出台及限购、限贷等调控政策出台，市场的观望气氛较为浓重，购房者在选房时更加谨慎。二手房市场自进入6月份以来持续走低，成交冷清。同比2010年均有较大幅度下降。 注：8月份二手房数据缺失 [大连市场] Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大连市内存量及潜在量庞大，共计1207.36万平方米，甘井子和高新园两区域占比高达79.73%，是未来市场供应主力；东港板块土地储备量庞大，未来高端项目扎堆，发展潜力较大 目前受政策影响，多数开发商选择放慢对项目的开发节奏，持盘观望氛围浓厚。现阶段市内存量及潜在供应量累计高达1207.36万平方米，
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