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代理商跨界经营五个关键词 　　厂家玩跨界合作，其实代理商又何尝不一样，且玩的跨界更接地气。家电代理商玩跨界，不只是实力档次机遇的比拼，更需要十足的底气和勇气。如今，家电行业早已进入了一个全新的个性化定制时代，而且越来越火爆。候总以前单纯经营小家电料理机，一年营业额也就500万元，而且做得非常累。后来跨界引入杂粮营养餐包，本来是想卖料理机送杂粮营养餐包，没想到，现在杂粮包的销量远超料理机，使得一年可达到3000万元左右的营业额。候总说，其以前做了很多品牌与产品的代理，结果啥也做不好，而借助互联网的思维，单品极致，只做各式各样的料理机，并经营与料理机相关的产品，反而走出了自己的一片天地 候总说，以前自己也不知道什么是跨界营销，更不懂得什么叫跨界情怀，因为小家电生意越来越不好做了，又得养家糊口，总得要给公司找条出路。这个小成功说简单也非常简单，但往往就是在我们不经意中，没有去发现罢了。这就犹如经营马桶的，除了经营座便器之外，还会经营软管、地漏、弯头、阀门等配件。我们的国家是一个“人情”超重的国家，只要熟了，说几句好话，基本上其它配套的东西，消费者就都会购买，毕竟也为消费者省去了时间，方便了消费者 产品关联 目前购买料理机的群体以中老年人居多，他们为了防止三高，喜欢吃杂粮。因为粗粮中膳食纤维含量丰富，可以促进胃肠蠕动，预防便秘，预防高胆固醇血症，延缓餐后血糖上升，可以降低很多慢性病如高血压、糖尿病、肥胖症等的患病风险；粗粮中含有B族维生素非常丰富，在调节糖类代谢、促进胃肠蠕动上有很大的作用。但有时又不知道，这家些杂粮应该如何吃更健康。于是门店就推出了购买料理机送杂粮营养餐包的活动，候总发现，经常有老太太买了料理机后，一周或半个月又来到柜台咨询问能不能买赠品杂粮营养包，说他们回家自己配的杂粮包，口感不如店里配制的好 候总当时就想，这应该就是关联销售吧，五谷杂粮是大自然的瑰宝，是人类赖以生存的基础，是人类健康的保障。中国已经进入老龄化社会，老年人逐年增多。老年人多食用些五谷杂粮能够改善老年人日益衰退的身体机能，促进新陈代谢，提高免疫力。那么为什么不再发展一个产品，配套销售杂粮营养包呢？关联的产品，一定要与销售的产品相关，否则会起到适得其反的效果，这一点非常重要。很多人都因为这点吃了不少亏，不仅没有通过关联营销提升营业额，反而客户流失了不少。而料理机加杂粮营养餐包，这种延展的搭销，也许是不错的一种产品关联 用户相通 破壁料理机是在传统榨汁机、原汁机、料理机的基础上发展起来的，属最新第四代果汁机，集打果汁、冰沙、现磨豆浆、五谷粉等于一体。由于超高转速能瞬间击破蔬果的细胞壁，能有效地萃取植物生化素，是现代居家保健、养生首选家电产品。特别是现代养生的理念越来得到普及，中老年人都非常重视，以前价格200元左右的料理机几乎也没有多少人买了，而价格近2000元的破壁料理机却越来越有市场，以前是小年轻人买回去打果汁，现在都是中老年人买回去做杂粮餐 这也许就是用户相通吧，以前经营便宜的料理机时，也没有想到去经营水果，而现在做破壁料理机，本来是想告诉消费者，可以在家轻松做杂粮餐，就像店里送给消费者的赠品一样，回家自己配制就可以。结果消费者不仅感觉得店里配制的杂粮营养包口感好，还认为是店里的配方比例好，而且价格跟他们去超市购置回来配制差不多，而且有时，门店搞活动，价格还更便宜，消费者何乐而不为呢？好的跨界营销不止是简单的创意或娱乐营销，真正有价值的营销应该是有故事有情感共鸣的。毕竟跨界营销最大的主体不是制造商、不是代理商，而是终端消费者。只有终端消费被感动，才可能释放信任和人格背书，成为传播者、分发者甚至营销者，营销活动才可能在真实分享下获得信任溢价 资源互补 料理机、杂粮餐，本来不相关的，结果因为赠品走到一起，可谓是渠道互补。取舍看成本，营销用一句话来说，就是用最低的成本，来获取最多的目标客户。资源整合就是通过低成本的形式，将企业的资源、社会的资源最大化的发生效益，通过资源整合实现1+13的效应，让社会资源最大化利用，避免浪费，是一件非常有意义的事情。跨界合作对于企业的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透，相互融合，从而给企业一种立体感和纵深感 候总说，目前他们经营的产品暂时还没有什么品牌资源，主要就是他们终端门店的口碑。最终是为了实现企业的销售额和盈利，它是通过门店和消费者有效沟通与互动得来的。若不能，他们也仅是一个卖小家电的商家，没有想到会成为杂粮营养餐的厂家。这种渠道资源的互补，不仅让每一个门店成本降低了，更重要的是利润、营业额都翻番了。“资源共享、优势互补、价值转化”三板斧，贯穿跨界整合的始终，三者缺一就不可能实现真正意义的整合。跨界整合的本质就是整合身边的人，实现人们之间的资源共享、人与人之间的优