波特三种一般战略.ppt

在波特的三种一般战略中，principal总是关注总成本领先、差异化还是集中化？选一个证明你的观点。 成本领先战略（Overall cost leadership） 定义：成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。 适用条件与组织要求 　　（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈； 　　（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的； 　　（3）实现产品差异化的途径很少； 　　（4）多数顾客使用产品的方式相同； 　　（5）消费者的转换成本很低； 　　（6）消费者具有较大的降价谈判能力。 差异化战略的类型 （Differentiation） 定义：所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。 适用条件与组织要求 ： （1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的； （2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的； （3）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。 集中化战略（Focus） 定义：集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。 适用条件： （1）具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品； （2）企业的资源不允许其追求广泛的细分市场； （3）行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。 principal采用差异化战略 原因一：提供产品和服务差异化。“在一个基于web技术且易于使用的系统上，通关将投资组合开发与对每一个顾客的详尽了解相结合的一体化方式，principal吸引了超过1000名的福利顾问和1500万的客户。” 原因二：金融市场顾客对产品的要求就是多样化的，适合采用差异化的战略。 如果要考虑一个客户一生的金融服务需求，你想知道客户的那些特定信息？已识别出的有年龄、婚姻、家庭角色、薪水、福利。 储蓄、投资状况 支出结构 性别 健康状况 受教育的程度