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宁波信宁国际城市公寓营销策划提案2007
信宁·国际 城市公寓
项目提报
2007年1月(宁波)
2
目 录
第一章、市场分析——知彼
2006年上半年市场运行情况
2006年上半年市场运行情况
地块特征及区域概况
地块特征及区域概况
第二章、项目SWOT分析——知已
项目概况
SWOT分析
产品形态定位
第三章、目标客户群分析——争夺的阵地
目标客户群的特征分析
目标客户群居住追求共性分析
3
目 录
第四章、项目定位——入市态势
项目形象定位
项目核心利益点分析
项目定价策略
项目的价格推售策略
第五章、整体推广策略——我们的武器/如何使用我们的武器
项目内涵解构
推广思路及战略应用
宣传推广策略
各阶段推广策略应用
4
知已知彼、百战不殆
5
第一章、市场分析
—— 知彼
6
2006年上半年市场运行情况
2006年上半年市场运行情况
市场出现反弹,“买方市场”转向“卖方市场”
上半年宁波的楼盘市场,主要显现两大特征:一是市场在整体回暖;二是新政出台,
新房和二手房形势剥离,销售形势各异,不再并驾齐驱。具体来看,回暖主要表
现在上半年的前五个月里,在这一时期,不管是新房还是二手房,成交量都在稳
步恢复和上升;5.17 日国六条出台,5.29 日九部委意见出台并于6.1 日正式付诸实施
,整体来看,这次调控并没有象去年那样在整个房产市场掀起波澜,政策的震撼
力除了对二手市场成交量直接影响外其余表现得相对平和的多。
市场供求状况
上半年1-6月,市四区共有28个楼盘项目推盘或上市销售(包括老盘新推部分、车库
、菜场等),总推出面积159.45万平米左右。销售成交上,上半年市四区共成交新
房8031套,总成交面积193.44万平米,海曙、江东、江北、鄞州分别为27.17万平
米、46.72万平米、32.82万平米和78.06万平米。其中办公用房总销售面积26.92万
平米,海曙、江东、鄞州分别为6.32万、11.14万和9.52万平米,江北无办公类物业
成交。从成交总量上看,鄞州区仍位居各区首位,占42% ,办公类物业江东区成
交最多,占42% 。 7
各区推出各物业类型面积:
海曙 江东 江北 鄞州 合计
住宅 6.78 22.34 49.09 56.17 134.38
办公 0 3.57 0.09 6.2 9.86
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