说课市场营销一等奖.ppt

章节：第九章　顾客价值 教学目标 了解顾客满意理念的目标指向 　关系营销 　网络营销 　生态营销 任务 ◎搜集网络营销、生态营销的案例 ◎通过小组讨论，理解关系营销、网络营销、生态营销 作业形式 ④ 扩展篇 重点 营销环境分析 目标市场营销策略 顾客价值 营销组合策略 难点 市场调查内容的设计 营销策划书的撰写 处理办法 图例、视频、案例、课内外实战演练 本课内容相关的社会热点讨论 2.4—重难点的处理 教学方法 新知讲解 作业布置 上节内容回顾 课堂练习 归纳总结 机动（答疑） 学生案例分享 导入 10分钟 3分钟 5分钟 45分钟 20分钟 3分钟 2分钟 6分钟 3.1—教学流程设计 3.2设计三大原则 适应性 实用性 针对性 以社会、企业实际营销岗位及岗位群要求的工作任务和职业能力分析为依据，按照营销岗位的工作流程为顺序把课程内容进行整合。 市场营销专业通过实施企业调研，与企业进行沟通和讨论，了解企业对营销人才的需求状况和能力要求，制定了全新的《市场营销》课程标准。以适应企业对人才培养的要求。 市场营销知识以实用、够用为原则，满足其它专业课程基础知识的需要。 设计理念 以就业为导向，以情境教学为主， 全程贯彻课程知识，让学生亲身体验 营销各个环节，加强对知识的领悟能 力，使学生掌握牢固知识同时能进行 实际操作，加强学生实际动手动脑能力。 3.3—教学方法 案例教学法 自我讲说法 讲授法 情景模拟教学法 热点讨论法 教学方法 实地考察法 角色扮演法 模拟教学法 3.3—教学方法 ? 利用沙盘系统，让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程。深刻理解管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。 模拟教学法 设定身份 提倡“积极研讨，主动参与，实际操作” 每组分别派出一个代表扮演不同的角色，进行销售模拟 模拟销售 完成任务 学生在模拟逼真的工作环境中，要求处理可能出现的各种问题 通过这种角色扮演法，能把所学知识与岗位任务有机 结合起来，既调动了学生的思维想象力，又生动有趣。 3.3—教学方法—以角色扮演法为例 全班学生在教师的指导下分为若干组，有些扮演生产商，有些扮演中间商及营销人员，有些扮演消费者 老师点评 进行当场点评，互相讨论，使用了哪些营销技巧，存在什么问题 教学效果 4 Ⅰ Ⅱ Ⅲ 完成教学同时，进行人文教育 提高学生职业素养 学生自我参与，增强兴趣和积极性 Ⅳ 各种实践，培养学生成为应用型人才 教学特色 工学结合 教学相长 实操巩固 应用于生活 满足营销员职业资格标准 服务于 呼和浩特 各行各业 学生为主体 教师为指导 学生增长知识 教师积累经验 多种教学方法 多种考核方式 师生教学互动 观察营销 分析营销 运用营销 感受营销 5.1—教学特色 演讲完毕 谢谢大家 欢迎各位老师 批评指正 谢谢 主讲人 姚任峰 END 《市场营销学》说课 广西演艺职业学院 主讲：姚任峰 目录 1.课程设置 课程定位、课程设计、学情分析 2.教学内容 内容选取、内容组织、教学任务、重难点处理 3.教学方法 流程设计、教学方法 5.教学特色 特色与创新 4.教学效果 效果反思 课程设置 ——课程定位、课程设计、学情分析 1.1—课程定位 专业核心课程 市场营销专业 文秘专业 《市场营销》是高等职业院校市场营销专业的专业核心课程， 融营销学、推销学、心理学、广告学等多学科、多方面的知识 为一体，具有较强的理论性、系统性和实用性。是学生做好市 场营销、电子商务工作的必备知识，也是学生将来从事产品推 销、市场调研、网络营销、策划等方向工作的的基础。 电子商务专业 国际贸易专业 以培养学生能力目标为主 课程目标 知识目标 1、了解市场营销定义、基本理论； 2、掌握影响消费者购买决策的因素以及市场调研方法； 3、掌握市场细分、明确目标市场、市场定位相关知识； 4、掌握营销4P策略 素质目标 能力目标 1、对营销的认识准确、建立职业营销人意识； 2、较强的自我营销意识； 3、良好的沟通能力； 4、吃苦耐劳、不怕挫折的精神； 5、对自身有长远的职业规划。 1、具有明确市场机会，分析顾客购买行为的能力； 2、能够明确目标市场，会使用各种市场细分标准对市场进行细分； 3、具有制定营销4P策略能力； 4、能够独立完成简单营销方案。 1.2—课程设