万科成都市彩域后期的营销推广方案.pptVIP

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2017-08-20 发布于湖北
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万科成都市彩域后期的营销推广方案.ppt

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万科成都市彩域后期的营销推广方案

1 万科·彩域后期营销推广方案正合置业 2005年7月5日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 第一部分竞争楼盘跟进第二部分电梯余房分析目录第五部分营销推广策略第四部分当前面临问题第三部分成交客户分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 第一部分竞争楼盘跟进 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 我们在同区域范围内，寻找整体建筑形态、推售面积与万科城市花园·彩域相近的项目，作为我们的竞争楼盘。康郡、卓锦城、蓝谷地在一定程度上与彩域形成竞争。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5 一、康郡建筑结构：纯板式结构，一梯两户当前主推面积区间：电梯公寓110—220㎡项目整体规模共1160多户北区 400多户（当前主推）南区 700多户（后期推出）目前在售区域为北区第27幢小高层电梯公寓（111户）总占地面积：200亩 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6 康郡四月份已推出24幢、25幢、26幢小高层电梯公寓，现在标准层已基本售罄。 7月2日电梯公寓27幢正式推出，前期排号达150个，并收取排号费2万元，开盘当日销售50多套。截止7月3日，整体销售率达60%以上，剩余房源47套。价格一期开盘均价 3300元/㎡ 27幢开盘均价 3600元/㎡销售现状一次性优惠1%，无其它特殊优惠主要推广渠道报广、户外、居周刊、成都房地产实际成交均价 3563元/㎡ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7 二、卓锦城价格项目整体规模一期总户数共计1300户左右（含多层住宅、电梯公寓）一期余房300多套（已售900多套） 3700---3800元/㎡（精装修标准） 3200---3300元/㎡（清水房标准）总占地面积：969亩 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 8 卓锦城未售房源：300套左右周成交量：30套左右现阶段销售最有效认知途径：1、客带客 2、报广 3、电视短片产品推荐会报广（主流）前期主要推广渠道：房交会电视广告优惠政策：已取消开盘期间所实行的5000元总房款优惠销售现状主要推广渠道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 9 三、蓝谷地项目整体规模一期总套数1100户主要建筑形态为 11 层小高层电梯洋房、24 层电梯洋房目前已推盘量568套价格面市均价3300-3400元/㎡成交均价3430元/㎡总占地面积：200亩 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 10 一期现已推盘568