广告语对消费者的心理顺应一项基于汽车广告的研究.pdfVIP

V01．31 第31卷第2期 湘潭师范学院学报(社会科学版) NO．2 of Journal Normal Science Mar．2009 2009年3月 XiangtanUniversity(SocialEdition) 广告语对消费者的心理顺应 ——一项基于汽车广告的研究 吴新丽，周巧红 (湖南人文科技学院外语系，湖南娄底417000) 程中广告主应选择理性诉求或感性诉求的方式来顺应消费者的心理世界，以达到广告目的。 关键词：汽车广告语；心理世界；理性诉求；感性诉求 中图分类号：H315．9 文献标识码：A 文章编号：1009—4482(2009)02-0077-03 随着社会经济的发展，广告越来越成为人们日常生活 心理世界、社交世界、物理世界等因素。消费者的心理世界、 中不可缺少的部分，广告的研究也引起了各个领域学者的 社交世界、物理世界等因素在广告制作过程中起着非常重要 关注，其中对广告语的研究尤为突出。然而一个普遍现象 的作用，尤其是消费者的心理世界在其中扮演着特别重要的 是学者对广告语的制作关注甚少；同样消费者的心理世界 角色。因此本文将以汽车广告语为例探讨广告主在制作汽 也没有得到该有的重视，为了说服消费者购买商品，广告主 车广告语的过程中如何顺应消费者的心理世界。 不能忽视消费者的作用。本文以国内的印刷汽车广告为 例，从顺应论角度来探讨广告主如何选择恰当的语言来顺 二汽车广告语制作中的心理顺应 应消费者的心理世界。 communication) 广告是一种单向交际行为(one—way and (Vemtergaard 一顺应论 场，广告语对广告受众的影响呈现出滞后性。因此，在制作 Jef 广告语言的过程中，广告主必须考虑到消费者的心理需求， Versehueren在UnderstandingPragmaties(2000)一 书中提出，使用语言的过程就是选择语言的过程，人类之所 真正把销售转变为一种劝导。Jef 以能在语言使用过程中不断地做出选择是因为语言具有以 87—90)心理世界主要涉及交际者的性格、情感、信念、意 下3个特征：变异性、商讨性和顺应性。变异性(variabili—图等心理因素。广告语是通过语言文字传递企业、产品、服 ty)指语言选择具有一系列可供选择的可能性；商讨性(ne-务的信息，促使消费者接受产品、企业和服务。我们知道， 人的行为动机通常有3种：感情动机、理智动机和情理混合 gotiability)指出语言选择不是机械地或按照严格的形式一 功能关系进行，而是在高度灵活的原则和策略的基础上进 型动机。因此，广告语要成功地说服消费者，就必须针对消 费者的理性认知或感性体验进行诉求(王国全，2004： 行；顺应性(adaptation)指语言使用者能从可供选择的不同 语言项目中作出灵活的选择，从而尽量满足交际的需要。 141)。广告作为一种交际行为，其语言也必然要对交际双 顺应论涉及4个方面：即语境关系顺应、语言结构顺应、 方尤其是广告受众的心