牙膏的历史、现状和发展趋势—培训课件.pptVIP

LG：韩国传奇竹盐热销中国高端市场 　　牙膏市场从来就不缺少概念，但令人耳目一新又真实可信的概念并不多见。LG竹盐牙膏主打的竹盐概念，就极富传奇色彩。流传千年的古老工艺，煅烧九次的提炼过程，在韩流盛行的时代这些自然成为LG俘获城市高端白领人群的秘密武器。 　　在定价策略上，LG竹盐牙膏售价在10元左右，直接与高露洁、佳洁士的高端牙膏同台相搏。LG的自信源自竹盐牙膏防止牙龈出血的独特功效，这使LG与高露洁、佳洁士形成明显价值区隔，LG在北京等区域市场的热销也就不难理解了。 时尚的纳爱斯牙膏 雕牌牙膏的失败： 1999年，雕牌牙膏以一幅煽情的“真情付出，心灵交汇”广告一轰而开，上市不久，就取得了销售1亿支的“成绩”，但只有在终端将产品转换为货币才是销售的完成，在广告停播之后，“雕牌牙膏”无声陨落。 纳爱斯牙膏的新生 ： 2004年末到2005年初，纳爱斯集团又瞄准了透明、营养、时尚这三个概念、携高密度的广告和强有力的促销手段再度重装上阵，高调推广“纳爱斯牙膏”。 纳爱斯儿童牙膏已成为中国儿童牙膏的领导品牌。 启发：作为中国本土最大的日化企业，从雕牌牙膏的失败，到纳爱斯牙膏的新生，让我们看到了勇气、也看到了希望。 专业制胜的牙博士牙膏 天王牙膏的陨落 2002年，天王牙膏以高密度的卫视广告拉开上市的序幕，开端十分顺利，然而因为广告费由经销商垫付，他们为了把付出的钱迅速套现，几乎都在最短时间内，把同等价值的产品拉到了仓库，但是，市场消化需要时间，不到一年的时间，天王牙膏就停止了广告和销售，品牌夭折，损失惨重。 牙博士牙膏重出江湖 2003年，牙博士牙膏依靠专业的品牌定位，进入高端市场和现代渠道操作。 2005年，牙博士牙膏以英文、俄文、阿拉伯文、西班牙文四个版本进入国际市场发展，产品在独联体、中东、南亚的不少国家已成为领导品牌。 启发：专业制胜、外向发展 中国牙膏市场的地区差别和城乡差别 中国是一个地域广阔、人口众多、刚刚进入市场经济、各地区发展极不平衡的国家，牙膏消费存在明显的地区差别和城乡差别，东部地区和城市市场牙膏消费以中高档为主，中西部地区和农村市场牙膏消费以中低档为主。 中国牙膏产品概况 中国市场牙膏功能以国际概念和纯中国概念为两大主要特征，国际概念强调防止蛀牙、清新口气、洁白牙齿，全部采用含氟配方，纯中国概念强调中草药、脱敏、杀菌消炎、护龈、营养、清热去火等，一般采用中西复方。 中国市场牙膏香型主要有：薄荷、水果、留兰香、冬青、茴香、草香、桉叶。 中国市场低档牙膏价格在2～5元/支，约占市场份额的65%左右，中档牙膏价格在5～10元/支，约占市场份额的20%左右，高档牙膏价格在10元/支以上，约占市场份额的15%左右。 功能型牙膏是牙膏市场的主导品种 功能型牙膏即治疗牙病的药物牙膏，它是在牙膏中特别添加某种有针对性的药物，在清洁牙齿之外兼有治疗牙病的作用。配入功能型牙膏中的药物除常用的氟化物之外，还有许多在医药品中已有应用。功能型牙膏于20世纪50年代问世以来，牙膏的功能就从单纯的洁齿逐渐向洁齿与防治牙病结合起来的方向发展了。功能型牙膏的局部作用已得到国内外牙膏的研制者、开发者、生产者、使用者及牙科医师的认可。目前,美国的功能型牙膏已占牙膏总量的70%，英、日、德约占50%，我国功能型牙膏的产量已占牙膏总量的60%以上。 功能型牙膏的分类 防龋牙膏 脱敏牙膏 消炎牙膏 除牙结石牙膏 除烟渍牙膏 除口臭牙膏 增白牙膏 建议 我国对功能性牙膏的研究应提倡中西医结合，走有中国特色的功能性牙膏研究之路。这是由我国国情决定的，也是时代发展的要求。 我们应当一方面保持和弘扬中医学特色和优势，另一方面充分运用现代科技成果和先进科学方法，融合中医和西医的精华，取长补短，互相促进，建立新的功能性牙膏体系，开创我国功能性牙膏研究的新局面，在世界口腔卫生用品发展史上写下中国人的篇章。 5、国际牙膏工业的发展趋势 国际品牌占据全球牙膏市场的主要份额，65%以上的消费者对品牌忠实。多合一牙膏因其具有全面保护、彻底清洁、美白牙齿、预防和治疗牙病的多种作用，特别风行。由于人类普遍存在好奇心理，新产品进入市场很容易被接受，只要具有好的功能和好的宣传，产品创新成功的可能性较大。 美国牙膏市场的销售额每年以4%的速度增长，而西欧则达到10%，日本则处于停滞状态。在这些发达国家，国际品牌占据主导地位，绝大多数牙膏为功能性产品，产品平均价格不断提高。 东欧和南美市场的销售量增长迅速，东欧市场上本地品牌占主导地位，南美市场上国际品牌占据主导地位，功能性产品只有20%左右的市场份额，但增长潜力极大。其它地区市场，由于经济发展水平较低，低价位牙膏销售量快速增加，品牌包括国际品牌和非国际品牌，不太讲究产品功能。 美国和西欧市场，含苏打的美白牙膏