2006年广州市尚东宏的御度项目营销策划方案.docVIP

尚东宏御2006年度营销策划方案 广州杰伟实业有限公司 2006年6月  目 录 市场分析 项目分析 核心思考 发展战略 核心竞争力构筑 整体营销推广策略 各阶段营销节点控制 费用分配与预算 市场分析 宏观分析（广州市场情况） 房价继续上升的趋势仍然十分明显 广州市国土房管局官方网站最新公布的今年2～4月各月的房产信息显示，广州市(十区)住宅均价2月份为5985元/平方米，成交量为70.41万平方米；3月份为5997元/平方米，成交量为87.47万平方米；4月份均价为6253元/平方米，成交量为93.32万平方米。 与去年12月比较，十区的住宅均价为5278元/平方米，4月份住宅均价与之相比上涨幅度为18.5%(每平方米均价涨了975元)，成交面积与去年年底相比增长6.4%。 房价上涨，需求不降反升 截至2005年底，广州住宅空置面积为254.45万平方米，空置率为10.8%，空置率下降体现需求不断上涨。 造成这种现象有几个主要原因：1、市民的购买力不断上升；2、涨价恐慌，拉动潜在购买力；3、追涨心理，房价上涨时入市的人反而更多。 住宅供应量减少 今年五一是今年上半年推货量最大，供应量最集中的时期。但统计数据显示，广州十区及花都、增城、从化等针对广州消费市场并且拿到预售证的住宅可售货量有2万套左右，同比去年减少了20%。 主要原因有两个：1、土地供应减少，拿地成本越来