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多彩试妆屋,七色美妆里绚出金色财富 　　　美容大王大S倾力推荐：吴佩慈最心水单品；妮可?基德曼笑容妩媚地说，你值得拥有…… 　　　为美丽挑选化妆品和护理品绝对是困难的“面子”工程。再好的牌子，再好的东西，别人适合，你未必适合。能不能所有的牌子都试试呢?又要看柜台小姐的脸色。正因为广大MM有了这样的困惑，聪明的北京女孩闵晴才有了自己创业的想法，有了一个赢得精彩的故事。 　　 　　从败到败，购物狂发现新商机 　　 　　闵晴是个小白领。公司在北京有公寓，管饭，日常开销不大。每个月6000多工资月光的原因，是花在护理品、化妆品和香水上。拿她的话说，女人，谁不想让自己美一点。 　　 　　“败的多，失败的就多。”闵晴总是兴冲冲地在别人的推荐或广告的蛊惑下，去商场买下各种彩妆和护肤品。可是回去常发现，广告上说的效果未必有从前自己用的那种好。大把的银子就这样白费了。于是，她开始和网上一群爱美的妞互相交流美容护理的心水，研究网络上的产品推荐。 　　 　　可是，讨论容易实施难。靠对方的描述和心得，有时能淘到适合的产品，可更多是花了钱，买回来不满意或者干脆不能用。一家日产牌子的保湿乳，网上好评如云，入手后，闵晴却因此过敏――她敏感皮肤，对铅的反应明显。不愿顶着一脸“标志”出门，在家休息时，她对朋友抱怨网上的心得没有可借鉴性。 　　 　　朋友说“化妆品和护理品，每个人适合的不一样，除非一一去尝试。” 　　 　　可谁有那么多时间，为试这些东西跑遍柜台，柜台里的试用装只是在手上简单试试根本不出效果。况且大牌的售货员，试了之后不买脸色很难看，简直是找气生。 　　 　　经过段时间的思考，闵晴的脑子里划过了一道灵感。为什么不做一家试用小店呢?小店里不对外出售化妆品，而是买来世面上流行的不同化妆品，让大家来试用。这样大家就能自己找到适合的产品，做到买对的，不买贵的，少花冤枉钱。 　　 　　在考虑了几天后，她看了一下，自己还有2万多积蓄。闵晴玩了个花招，到医院开了假条，跟单位请了长假。她想着，留条后路，如果做得实在不成功，就回公司上班。 　　 　　资金有限，闵晴把试用店定位在“惊喜”上。网上和亲身体验，让闵晴知道许多小牌产品，比大牌产品还好。比如查名一猫的睫毛膏，好多人认为好过美宝莲，本草相宜并不比贵上几倍的佰草集差到哪里。 　　 　　头一个月，她制作了海报――试妆屋，在大学城的一条小街上开了一个不足10平米的小店，粉刷成小女孩喜欢的粉嫩色。没想到，进店的顾客听说是花钱试妆，转身就走。一个刻薄的顾客说：“到专柜我可以免费试，干吗要到你这里花钱。” 　　 　　闵晴最终决定再给自己一点时间。她把宣传的重心，转移到网络上――抓住大学生有消费能力，但是又想省钱，又爱美的心理，驾轻就熟地在混迹的论坛和群里发消息。介绍挑选化妆品和护理品的经验，一点点说出试妆店的优点。 　　 　　在多种产品集中，试用挑选出最适合你的。 　　 　　虽然有会费，但比盲目地购买来一套化妆品无法使用省钱。 　　 　　如果不想办理会员，那么一次10元钱的消费，就可以让你找出适合自己的产品哦! 　　 　　闵晴的想法得到了认可。开始陆续有人出现在她的店里。闵晴办出第一张试妆月卡的时候，激动得鼻子发酸，自己总算了迈出了第一步。 　　 　　探索研究，小店走红 　　 　　闵晴马不停蹄地钻研化妆技巧，还附赠修眉或者护手的业务，让店铺开始升温，在口碑效应和网上爱美人士的支持下，2009年10月，陆续办出了100多张卡。 　　 　　一个月下来，闵晴初步计算，购入各种化妆品和房费的花销在1万左右，而零售试妆、会员卡的总营业额在6000元左右。虽然亏了4000元，但是毕竟下个月的成本，几乎是零。这让她觉得这个生意值得继续下去，可能利润暂时不会太高，却能圆每个爱美女人寻找适合自己产品的梦想。因此，她从容地向单位提出了离职。 　　 　　2009年11月中旬，几个同事来到了闵晴的小店。她们不明白闵晴为何离职，因为关系要好，所以特意过来看看。一起吃饭的时候，同事告诉闵晴，她这个想法很有市场。但店内的产品实在是太普通了。有经济基础的白领们，更倾向于兰蔻、雅斯兰黛、倩碧等知名品牌，而闵晴店内品牌产品和新品几乎没有，这对化妆品和护理品购买的主力军――白领阶层来说缺乏吸引力。 　　 　　同事说，如果闵晴能将这些品牌的东西提供尝试，自己能为闵晴拉来不少顾客。 　　 　　此时闵晴的小店通过网上宣传，到了一个发展的瓶颈期。会员稳固在每个月400人左右。一张卡30元钱，每月除去房租、需要补充的试用品外利润在5000元左右。可缺乏大品牌化妆品支撑，想要继续发展会员，是不可能的。 　　 　　她决定在店内分区试用。以前的经济实惠的“小品牌”保留，再开辟一个中档品