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销售团队数据化管理
--大同 靳国亮;目录;先来了解一下,什么是数据分析?
数据分析是指用适当的统计分析方法对收集来的大量数据进行分析,提取有用信息和形成结论而对数据加以详细研究和概括总结的过程。(来自:某度百科)
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先来看几张图
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;;;最具优势品类统计-大同;消费者最喜爱品类TOP20-大同;数据分析的必要性;
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;数据分析的必要性;
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数据分析可以使我们更好的了解消费者,更敏感的感知市场
数据分析可以使我们增强目标感,了解业务进程
数据分析可以成为我们管理抓手的好帮手
数据分析可以提高竞争门槛,体现美团专业性
数据分析可以帮助我们透过现象看本质,更好的发现问题解决问题
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CRM:通过CRM了解BD的工作情况,了解投入和产出的关系进行精细化管理
销售目标量战报
竞对项目搜索:知己知彼,百战不殆
BD上单业绩及门店汇总:每天关注和查看,第一时间掌握BD的业绩变化情况,及时激励和帮扶
今日新单:关注商家的资质,方案,销量,尤其关注每天零销量的单子
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在线单量:商圈规划和品类规划的有力武器
;常用的数据源介绍;
;
周经营分析会
制定区域开发策略
关注人关注过程
;1、利用商家后台数据搞定头部商家;
2、excel数据实操演练;
3、数据分析在月度启动中的应用;
(筛选,多维度排序,条件格式显示数据,冻结单元格,数据透视等)
案例:月/周目标,BD上单业绩及门店汇总,头部攻防表格处理;
;谢谢!
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