浅析产品市场中的价格博弈.pdfVIP

COMMERCIAL UESEARCH 2003/03 总第263期 商止研究 文章编号 J OOI. J4 8x(2003)03 .0138-02 ?美新产品市份中始价蒋傅弈 赵志峰 {天津财经学院企业管理系，夭潦 300222) 摘要:在市场经济的声欲价况下，价格是通过买方与卖方相互确定的。在产品市场约价格湾弈中， 厂商 是与消货者、-t争对手、潜在党争对手声方选手f博弈. .a.if销 管Jl中，价格是唯卢能为企业带未收入的 四 f‘价格制定策略会对消费者与竞争对手产生巨大的影响. 关键词:产品市场;价格*~平; 分析 中图分类号 F224.32 文献标识码 B -φ 引言 手F类型来看属于动态博ff.. 从历史上来看，在市场经济的多数情况下价格是 以下对两种动态!部弈的战略均衡做一个简单的理 i通过实方与卖方相互确定的.买方希望支付一个比自 论说明: 己必愿而且能够支付的价格低的价格;而卖方要求的 (一)完全信息动态博弈对应1-1锋作精侨、纳什 是比他们顿期接受的价格要高的价格. 市场中的讨价 均衡 还价.占主终实为与卖方达成_. .个都可以搜受的价格. 子1事9年精炼纳什均衡是添尔腾(1 965) 通过对动 (6，是随桥大规模零售业的发展，在近代出现了给所有 态博弈的分析完善了纳什均衡的概念，其巾心意义是 的实~~:ì! . 个价梢的情况@道理是思而易见的，因 将纳什均衡ψ包含的不可ii倍的威胁战略剔除出去。 为大规模零lIHI:::t.如果与46- - 个j顾客都进行讨价还价， 它要求参与人的决策在任何时点上都是最优的，决策 .u.:所f1íi 101得到的收益增加额不能够抵消与每…个顾客 者耍 ‘随机应变飞子博弈精炼纳什均衡的正式定 进行谈判附加的交易成本@ 当给所有的实者都规定一 义如下: 扩展式博弈的战略组合SO = ( 瓦…，巧• s;) 个价扮成沟-种观念被厂商与消费者接受时，价格就 是…个子博奔精炼纳什均衡，如果 1 。 它是原1事隽的 很仪fll .M; .种使交易达成的手段，而且也成为厂商在 纳什均衡， 2 它在每一个手博济上绘出纳ft均衡. 内外界公{fj内己的息的-种渠道. (二) :(f不完全信息动态博知对应伽精炼贝时斯 征.1\: 销管理~中，价格是饿一能为企业带来收入 均衡 的llil ;4;: ， 也然是击灵活的因素.价格的制定策略会对消 该均衡的婪点在于当寨人要很据所观察到的其他 货t.j究争对手产1:巨大的影响:在较贫困的国家或 人的行为来修正自己的行动 这里，修正过根使用的 较t占 11 的群体ψ. 或者产品的差异性有限的情况下， 是贝时所规则.精炼贝叶斯均衡的正式定义如Fφ 价格是作为实布做出选俘的主姿决定因萦;当信息不 精炼贝叶断均衡是一个战略织合 S