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付华：基于物流成本的有形产品在线订阅模式研究 研究与探讨 doi:10.3969/j.issn.1005-152X.2013.09.015 基于物流成本的有形产品在线订阅模式研究 付 华 （贵州财经大学，贵州 贵阳 550004） [摘 要]分析了有形产品在线订阅模式的特征、优点及局限性，就有形产品在线订阅模式的发展提出了建议，并分析了不同 类型有形产品在线订阅模式的物流成本要求。 [关键词]网上订阅；物流成本；有形产品；在线订阅模式 [中图分类号]F713.365 [文献标识码]A [文章编号]1005- 152X （2013）09- 0047- 03 Study on Tangible Product Online Subscription Mode Based on Logistics Cost Fu Hua (Guizhou Universityof Finance Economics, Guiyang550004, China) Abstract: In this paper, we analyzed the characteristics, advantage and limitation of tangible product online subscription, proposed suggestions for its development, and analyzed the requirement of different types of tangible product online subscription mode had on logistics cost. Keywords ：online subscription; logistics cost; tangible product; online subscription mode 这种销售方式最开始被出版业的报纸和杂志所使用，消费者 1 引言 可以足不出户享受到如期而至的订阅式产品，如报纸、杂志 等。数据表明，美国的报刊发行主要以订阅为主，杂志销售量 随着Birchbox 等订阅网站的兴起，有形产品的网上订阅 的75 ％为订阅，25 ％为零售。互联网兴起之后，订阅模式很快 商业模式成为了新一轮的电子商务热潮，从化妆品到丝袜，从 被运用到网上产品的销售，出于物流成本、消费频率等因素的 电影票到保险套，采用订阅销售的产品超出了人们想象。网上 考虑，常见采用订阅模式的大多是无形产品。例如杀毒软件公 订阅模式并非新生事物，软件订阅、网络游戏订阅等在线服务 司向其用户提供杀毒软件订阅服务，只要用户按年、月或者季 早已是业界成熟的商业模式，但长期以来采用网上订阅模式 度缴纳一定的订阅费，就可以在线下载、更新其杀毒软件。再 的产品大多是一些无形的数字产品，如内容、软件、在线娱乐 如腾讯公司提供的QQ 绿钻服务，绿钻是QQ 音乐的一种VIP 等。有形产品网上订阅模式的出现，特别是生活用品网上订阅 服务，用户按月或按年缴纳订阅费以后，就可以获得音乐VIP 模式的成功极大地丰富了网上订阅的内涵。 下载专区歌曲免费下载、群里无限分享音乐、QQ 点歌免费使 从产品形态的角度，可以将产品分为有形产品和无形产 用等“特权”。 品。有形产品是指具有实物形态和物质载体的产品，图书、服 近年来，人们创新性地将订阅模式应用领域扩展