中小企业“军备”告急之后.pdfVIP

在资金有限的情况下扩充 “军备”，PC秋促的确是个好机会 中小企业 “军备’， 匕 HI急之后 口文／冠立 于许多中小企业而言，如今做生 工、水泥、塑料以及橡胶等行业受影响 扩充公司的直接原因，用他的话说就 、J意没有电脑，就好比战场上的士 最大，而这些行业的内部竞争原本就已 是：工欲善其事，必先利其器。 兵没有武器一样；如果再加上资金限制 经上升到自热化，于是，雪上加霜的中 的话，要想扩充 “军备”则更加难为了 小企业开始越来越看重电子商务给他们 硝烟四起 中小企业掌舵者。然而，北京2008年奥 带来的 “销售扩大、成本下降”的双重 就在越来越多的中小企业因为各种 运会的即将到来以及竞争局势的日益加 效果。 各样的原因开始加大 “军备”扩充的同 剧，让中小企业扩充军备的动作，犹如 同样为扩充 “军备”犯愁的还有汪 时，PC厂商们也早已感知到这一新商 箭在弦上，不得不发。 先生。 机的来临。 身为一家外贸公司的总经理，最 惠普在2006年10Y]于亚太地区提出 “军备”告急 近，汪先生在与国外客户的沟通中了解 “全面关怀”计划，为中小型企业提供 因为总经理交代的一项艰巨任务， 到，许多国外买家对中国2008年的外贸 具有创新、实用与个性化的解决方案， 身为浙江省一家紧固件生产企业信息部 形势非常看好。 “2008年北京奥运会的 之后，在2007年秋季又开始觊觎中国网 部长的陆耀明如坐针毡。 举办，让更多的外国采购商对中国经济 吧P C市场。而戴尔正在为摆脱传统直 陆耀明的工作是主管整个公司的信 充满信心，他们相信，2008年中国的政 销模式积极努力，并于2007年7月1 0日 息系统搭建和设备维护。但是由于自 策环境和经济形势都会让国内中小企业 与香港伟仕签订战略合作协议，意图通 2007年7月1日伊始，紧固件行业的出口 的经济活跃度一片高涨。”汪先生当然 过分销商接触以前直销渠道无法触及的 退税率从原来的1 3％下调至5％，企业利 明白这一契机对自己意味着什么， “如 市场。此后，又推出专门针对中小企业 润迅速下跌，总经理琢磨了一天后给陆 今，我们公司的网上贸易销售额已经远 市场的产品Vostro。 耀明下了一道指示：在出口退税率大幅 远超过了展会，所以，在2008年之前我 如今，暑促战役刚刚落幕，PC厂 下调的形势下，如果公司仍要保证实现 们至少要再添几台电脑。” 商又紧锣密鼓地开展起各种 “秋促”活 今明两年的营业额目标，就必须加大外 无独有偶，张勇也是一个因为想搭 动，而送 “礼”依然是这次 “秋促”的 贸订单量，所以，首先需要为销售部门 乘奥运快车而要购买电脑的企业经理。 重点。 添置十几台电脑；然而，同样是因为出 两个月前，就在张勇的广告公司拿到某 方正首先发力。一场名为 “方正金 口退税下调的缘故，公司近几个月将会 国内知名企业2008年的广告合同时，他 商祺， ‘金’秋动起来”的大型秋季促 损失近百万元，因此信息部的预算也只 就决定要为公司添置新电脑。 “2008年 销活动已于2007年9月6日在全国展开。 能相应缩水。换言之，陆耀明必须在新 北京奥运会即将到来，将有无数的外国 自此，方正已在全国同时开展终端店面 的销售人员进入公司之前，用更少的资 人来到中国，这对于很多企业来说是一 促销、新品体验会、渠道推介会以及中 金购买更多的电脑。 个巨大的机会。我们把广告做