移动商务与传统商务销售商之间的价格博弈.pdfVIP

第 33 卷第4 期 北京工业大学学报 Vol. 33 No.4 2007 年 4 月 JOURNAL OF BEIJING UNIVERSITY OF TECHNOLC町Y Apr. 2007 移动商务与传统商务销售商之间的价格博弈 伍京华，蒋回瑞 (北京五业大学经济与管理学院，北京 100022) 摘 费: 运用博弈论的相关原现建立了有关移动商务与传统商务中销售商之间的价格竞争博弈模型，对模型进 行求解，得到 2 者在纳什均衡下的价格和相应的均衡利润，对结果分析发现，移动商务中的销售商可以通过使用 移动商务中的一些先进技术来降低配送费用和库存等相关成本，从而提高与传统商务中销售商之间的价格 竞争. 关键词:商务;销售商;价格;博弈 文章编号: 0254 - 0037(2007)04 一 0441 一 04 中回分类号: F224.32; F014.31 文献标识码:A 随着无线网络的产生和发展，商务活动由最初的传镜形式发展到电子商务形式，再从电子商务形式发 展到现在的随时随地可以开展和进行的移动商务(mobile business) 形式.移动商务就是指在移动的过程 中实现商务交易，移动意味着便携，主要包括离线移动和在线移动 2 种方式[1] 可以看出，与传统商务模 式相比，移动商务具有高度的移动性和随时随地需要及时准确的信息或者是大量的专业信息这2 个最基 本的特征[2] 博算论[3-6](game theory)是研究利益冲突的主体在理性对抗与合作共谋情况下辛辛求最优策略的数学 理论，超、源于 Neuman 和 Morgenstem 所做的工作，目前作为运筹学[7-8] 的一个重要分支，主要被用来研究 决策主体行为发生直接相互作用时候的决策以及这种决策的均衡问题.新兴商业模式出现的移动商务中 的销售商不可耀免地会句传统商务模式下的销傍商之间产生资争，表现最为突出的就是2 者之间的价格 竟争问题，阔此服用博弈论柬研究这个问题，可以得出更合乎理性的结论. 文献[1-2]介绍了移动商务的基本概念和前景，并对移动商务可能应用到的一略基础设施进行了列 辛苦， ~且没有对移动商务可能带来的一段与传统商务产生宽争的问题进行研究，更没有涉及到j 博弈论;文献 [3] 则从理论上对博罪论进行了较为深刻的阐述，但没有攒及副移动商务;文献[4-6] 初步将移动商务和博 弈论进行有机结合并进行研究，但珩没有意识到移动商务与传统商务中销售商之间的价格竞争问题的熏 要性，没有考虑到利用博弈论来研究这个问题. 作者通过研究一种博弈论模型，有效地分析了移动商务与传统商务中销售商之间的价格竞争问题，并 通过对模型的求解和分析得出有关结论. 1 模型的假设 在建立模型之前，假设 1)博弈参与人仅为移动由务中的销售商(α)相传统商务中的销儒商(卢)，2 者之间设有事先商定某种 相同的特定商品(G)的价格，即存在对 G 的价格竞争; 2) 所有消费者只从 α 成p 处购买 1 个单位的 G; 收稿日朔: 2006-04-20. 基金项目 2 北京市自然科学基金资助项自(9042001). 作者简介:伍京华(1978 …)，舅，江西南康人，博士生. 442 北京工业大学学 3) 为实现对αJ 在兜全倍息状惑下的静态博弹，假设其中任何一方对另一方的倍息(包括战略、支付 等)完全了解，但互相不知道对方所做的选择，排在信息上同时j选择行动且只边摔一次. 的令凡、P{J 分别表示α 、 p 关于G 的价格. C，、 C{J 表示α、卢关于 G 的成本• V， 、 v卢表示α 、卢有关G 是 的函数 的利润，且 V P. 、 C .V{J 是凡、C{J 的函数.在 α 与卢的整个价格竞争的博弈过程中，视价格为 a a 博弈中的战略，利润为博弈中的支付幽数，并且博弈过程中存在 Pα~C， 相