营销与博弈.pdfVIP

…· 理论探索 营销与搏弈 ·陈锦艳 (中国石油广西销售分公司，广西 南宁 530仪)()) 天下午，各个城区、近郊的加油站 一、信息博弈，科学预判 [摘 要]做任何工作都要有正确的方法和正 同时迎来加油高峰，加油量比平 抢占先机 确的理论指导。 傅弈论是研究互相影响， 从纷繁复 时提高30%。由于事前准备充分， 兵法云.知己知彼，百战不 杂的对抗中寻求解决方案的科学方法。 对于市场经 库存、运输、人员有保障，在满足 殆。所谓知己知彼就是指对 济工作，同样有着广泛的指导性和适用性3 近年来， 市场需求的情况下，做到了客源 于信息的充分了解和掌握，这是 通过学习、 应用博弈论，我们在激烈的市场竞争中， 不流失，销量、效益双提升。 取得成功的关键因素。在战争 边行仿息博弈，科学预判抢占先机; 网络得弈，沉着 市场实践告诉我们，信息博弈 中，一方的作战意图被另一方窥 应对赢得主动; 1I立博弈，务实根基科学发展。 各项 无时不在。认真总结市场信息工 透，局势立刻会发生转变。兵力 二作取得可*成采。 作，我们体会到，信息收集要做到 处于弱势的一方，如果在情报上 [关键词}信息;网络;营销;博弈 全面、准确、及时，这是信息工作 取得优势，往往会变被动为主 的基础;研判信息要科学、合理、 动。这就是博弈双方信息不对 有据，这是信息工作的关键; 传递信息要顺畅、快速、反馈， 称带来的不同结果。商场如战场，市场竞争闰样需要我们 这是信息工作的保障。实践告诉我们，建立一个信息指挥系 把握信息，而且今天的市场竞争面临的情况更为复杂，比如 统中心的重要性，这是我们信息决策工作的核心。提倡准确 在广西南宁地区成晶油销售市场， 不仅有实力强大的同业对