采购细分及差异化策略.pdfVIP

躏略蝇 略 策 化 异 差 及 分 细 购 采 摘 寨:在需求细分理论的启示下，探 借助战略合作来降低采购风险和保障企 索了对采购供应的细分，并针对各细分 业利益。战略伙伴关系形式上往往表现 物资的特点提出了_l异化的采购策略。 为双方接署较长期的战略合作协议框架， 关键询:采购细分羡异化采购策略 但本质上，XJl.方须借助项目融合、资本 融合或人力资源的融会来形成双方真正 卖出产品较难，买东西相对简单。采 的生死与共、利益与共的利益共间体， 购是买东西，但欲以尽量低的戚本买到适 形成较紧密的供应链关系。具体合作方 合需求的东西也并非那么简单。采购也是 式包括，⑦双方建立战略协同、兼容或 门科学，也应该讲究策略。而且，正如对 互补关系。⑧双方共同投资兴建或开发 市场细分是营效策略制定的暴础一样，对 大型战略性项目。(岛互相持股或单方持 采购和供应市场的细分也是制定科学、有 脏。也j 双方投资开发建立 IT 供应链系统 效采购策略的前提与基础。 等。 1 采购供应的细分 2.1.2 强化供应商关系管理。为使战略 从购买方和供应方两个角度，分别选 合作关系得以保持和深入发展，采购供 择对对业务和总体戚本的影响和供 A 应双方还应高度重视和加强关系管理， 应的风险两因素为标准进行细分。对 增强彼此的信任与依赖。双方合作的基 华 顺 胡 业务和总体戚本的影响是从采购为角度