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日系车小型车展的做法——集中募集客户 我们习惯的思维和观点 车展是宣传形象 厂家主导的车展，主要是配合 车展交易为主 车展多家参与，于我不利，弊多利少 日系小型车展的做法及心得 二、品牌联合的推广必要 媒体的品牌联合 关注与媒体的汽车用户 关注与媒体记者 关注与媒体的汽车品牌性活动 相同客户群的推广联合 相同的俱乐部 相同的品牌 与场地和资源方的联合 酒吧 影院 三、三大销售季的客户募集动作 上市第一阶段： 客户口碑募集 提车作业 口碑回访 卖点的本地化总结 上市提升期 客户价值征集 上市旺销期 缩短客户成交期 加大客户募集的频次 加大主动对比 转变客户购买导向 蓄水与放水的结合 四、客户区域化市场的针对性募集 区域市场的公关手段 结合本地的大影响事件 注意要点 不要简单冠名 要有场地 要有活动 要有用户参与 瑞风的案例 区域市场的区域化语言 金六福案例 最后要说的话 自主品牌的市场机会——渠道下沉、终端下沉、推广下沉 区域市场的拓展机会——用户口碑的挖掘和深度引导 对瑞风经销商的建议 对新和悦经销商的建议 对价格竞争者的建议 * 谈两个话题 1、汽车品牌、汽车品牌对传播的需求 体验营销在汽车品牌的应用及手段（终端陈列生动化） 2、汽车营销的客户募集手段及应用要求 先欣赏几个汽车广告 我们发现： 好的汽车品牌，能够说出我们内心的共鸣 奥迪在中国等于什么？ 公车 主流成功人士 稳