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第六章 农业企业经营计划 第一节 农业企业经营计划的特点与作用 第二节 农业企业经营计划的内容 第三节 农业企业经营计划的编制 第一节 经营计划的特点与作用 一、经营计划的概念 经营计划是企业经营决策的具体化，是企业进行经营活动的行动准则。 经营计划，是企业为实现一定时期的经营目标，根据市场经济规律，应用一系列计划去组织、指导、监督和调节企业组织的活动，为企业及其各部门之间制定具体目标和实施规范。 二、经营计划的特点 （一）目标性 每一个计划及其派生计划都是为了促使企业经营目标和各个分目标的实现。明确目标是制定和实施计划的首要任务，因为其后的所有工作都是围绕目标进行的。 （二）主导性 计划在管理诸项职能中处于主导地位。这是因为管理中的其他职能都是为了促进、保证目标的实现，只能在计划工作确定了目标之后才能进行。企业里厂长、经理只有在明确目标之后才能确定合适的组织结构，下达任务和权力，以及如何控制组织和个人的行为不偏离计划等。所有组织、领导、控制和协调职能都是根据计划而转移的。没有计划工作，其他工作就无从谈起。 （三）普遍性 计划涉及到组织内各个层次、各个部门以至全体成员。组织内高层、中层和基层的任何管理活动都需要进行计划，组织内各层次管理人员都会不同程度地参与计划的活动。就一个公司而言，最高层领导负责制定总公司的战略计划；市场销售部经理负责制定有关市场销售方面的计划；生产部门经理则制定降低生产成本和充分有效利用有限资源的生产计划；计划工作的特点和范围会因管理层次和职权大小的不同而不同，但每个管理者都必须从事计划工作则是肯定无疑的。 （四）效益性 计划要讲经济效益，计划的经济效益可用计划的效率衡量。计划的效率，是以实现企业的总目标和一定时期的目标所得到的利益，扣除为制订和执行计划所需要的费用和其他预计不到的后果之后的总额来测定的，可以用产出/投入之比来表示。如果一个计划能够达到目标，但它需要的代价太大，这个计划的效率就很低，当然不是一份好的计划。 三、经营计划的作用 （一）指导作用 计划的重要性就在于能够确定一个具有指导意义的目标、实施过程和手段。企业的生产经营活动要以计划为依据，开展各项活动，以保证明确的活动方向与组织活动的一致性，避免盲目性。 （二）协调作用 企业的生产活动是由企业的各个部门在分工协作的基础上完成的。因而，企业总体计划应分解到各部门乃至个人，形成计划体系，从而保证企业整体活动协调发展。 （三）控制作用 经营计划不仅是经营活动的纲领，而且也是对生产经营过程中的数量指标、质量指标进行控制的尺度和标准。以保证企业的生产经营活动，按照预定的经营方针、经营目标的方向发展。 （四）鼓舞作用 经营计划通过展示出的一幅长期或中期的企业发展蓝图，可以起着统率、组织、鼓舞、动员全体职工完成企业经营目标的重大作用。如企业人均收入目标、福利目标、市场占有率目标、行业竞争目标等计划指标，制定得合理，就可以激励和调动职工的积极性。 第二节 农业企业经营计划的内容 农业企业经营计划包括长期经营计划、年度经营计划和阶段经营计划三种。它们相互联系、相互补充，构成了农业企业经营计划体系。 一、长期经营计划 亦称长远规划，它是从战略上、整体上确定农业企业发展的方向和主要措施，并展示可能达到的战略目标。长期经营计划必须依据市场需求、企业的自然资源和经济条件，合理的确定企业在一个较长时期内的经营方针，充分发挥企业的优势，使企业发展的重大问题，诸如生产结构与布局、新产品的更新换代、人力资源开发利用、技术设备的更新改造等，能够有计划、有步骤的进行。 长期经营计划内容包括： 1．企业的经营发展方向与经营规模。包括：企业专业化方向、部门结构、生产布局、各产业的发展规模和速度，以及它们之间的比例关系等。 2．实现战略目标的基本步骤。包括：实施战略目标的阶段划分、分阶段发展的计划任务和主要指标。 3．实现长期规划的基本措施。包括：企业发展战略的突破口的选择、土地资源开发和利用、劳动力素质提高的规划、企业经营资金的筹措与使用、新技术的引进和应用等。 4．测算主要经济指标。包括：计划期内，企业主要产品的增长率、总产量、总产值、净产值、劳动生产率、土地生产率、职工人均收入、企业集体福利等。 二、年度经营计划 是指在计划年度内，为落实生产经营活动的具体指标而编制的计划，用于反映当年生产发展速度、盈利水平等。它是长期经营计划的实施计划。其主要内容有： 1．产品销售计划。包括：产品品种、数量、销售方式、销售渠道、销售时间、销售费用和销售收入等。 2．生产计划。它是按照不同生产项目来制定的，如农作物生产计划包括：各种作物的播种面积、单位面积产量、总产量和商品量等；渔业生产计划包括：水产养殖面积、水产品种类、产品量、总产值等。 3．土地利用