第六讲 节事活动赞助与财务管理.pptVIP

一、节事赞助概述 1、节事赞助概述 2.节事赞助原则 第四节 赞助的其他重要环节 第四节 赞助的其他重要环节  案例分析 第二节 节事赞助的实施 二、重视赞助评估，计算赞助投资回报 赞助的效益衡量： 1、测量所获得的媒体覆盖率（电视覆盖持续时间、追踪广播的覆盖率、报刊杂志的覆盖率） 2、测量赞助活动所形成的传播效果（赞助前后的知名度变化、与赞助预期目标的比较、目标对象对赞助者态度变化的比较） 测量赞助的销售效果 监督收集顾客的反馈意见 成本效益分析 4、撰写赞助建议方案 活动概述（活动名称、活动时间、活动地点、活动类型） 活动管理：（?主办单位、支持单位、其他（以往）赞助单位、承办单位） 内容描述 目标观众群 赞助回报（活动前、现场、媒体报道、提供促销活动等） 赞助金额及预算 二、节事赞助方案 1、影响赞助方案的因素 客户群 曝光展示潜力 分销渠道群体 相对于竞争者的优势 所需资源和投资事宜 节事活动的特点 活动组织者的声誉 娱乐与招待机会 2、赞助方案的原则 封面美工设计要鲜明亮丽 内容介绍大钢化 活动主题商业化 内容文字主题化 赞助措施多样化 提供联络资料具体化 计算机媒体促销 赞助截止日期明确化 3、赞助方案的内容 活动内容 目标受众预测 活动主办、协办和承办单位简介 赞助厂商的范畴 赞助办法 具体的回报内容 其他同步沟通措施 媒体效益 有意向的或已谈妥的赞助者名单 中介机构或活动承办者的权利、信誉和能力 赞助效益评估方面的承诺 一、背 景 分 析 多威体育用品有限公司是中国目前民族企业中规模最大、最有特色的体育运动专用鞋生产企业，其产品尤其是跑步鞋在体育专业领域内独树一帜，品牌认知度颇高，达到80％以上，市场渠道较为成熟。 调查显示，目前，学生群体（以大学生为调查对象）对多威品牌认知度较低，在5％以下，打开学生市场需以提高品牌认知度为首要任务。 2007年4月29日，教育部、国家体育总局、共青团中央牵手 ，启动“全国亿万学生阳光体育运动” 工程。 2008年10月，教育部、国家体育总局、共青团中央发出通知，2008年10月26日至2009年4月30日开展第二届全国亿万学生阳光体育冬季长跑活动，冬季长跑人均总里程以60公里为基数。 二、赛 事 分 析 平台高：上海学生运动会是上海市学生体育传统盛会，是上海教育系统、体育系统推广阳光体育工程的第一平台,比赛当日上海市体、教各级多位领导将出席观摩。 范围大：上海学生运动会是各级学校必须参加的运动会，参加冬季长跑比赛的运动员来自上海各级各类高等院校，包括上海35所大专院校。 人数多：参赛运动员分为专业组和非专业组，运动员教练员人数超过1500人。 三、赞 助 意 义 支持阳光体育工程，建立良好政府关系 民族企业支持政府工程，利在千秋，与政府系统良好公关 参与社会公益活动，树立健康品牌形象 关心学生体育，关注学生健康 精准定位目标人群，提高品牌认知度 超过1500人的专业与非专业大学生参与赛事，赛后大学校园内 的人际传播效果将倍乘体现 以田径长跑为突破，从专业赛场向校园拓展 以田径跑步鞋的专业性、权威性为宣传重点，从长跑项目介入， 为后期系列产品进入校园，以及高校专卖店的开设做前期铺垫 四、赛 事 描 述 赛事名称：2008年上海市学生运动会高校组冬季长跑比赛 主办单位：上海市教育局、上海市体育局 比赛时间：2008年11月22日 比赛地点：上海第二工业大学 参赛队伍：上海市普通高等院校（公办、民办） 比赛分组：非专业组（甲组）、专业组（乙组） 比赛线路：男子6公里；女子4公里（见图） 竞赛规程：（略） 五、赞 助 回 报 企业荣誉回报：（无形回报） 独家冠名： 2008年上海市学生运动会“多威杯”高校组冬季长跑比赛 邀请多威体育用品有限公司负责人为“赛事组委会名誉主任”等职务 媒体宣传回报： 新闻媒体报道 五、赞 助 回 报 (续) 赛事广告回报：（有形回报） 主 席 台：主背景板（多威杯、多威LOGO） 场地布置：大型广告横幅4条（多威杯、产品宣传）规格：20 m * 1m 起、终点：充气彩虹门广告2座（多威Logo） 折 返 点：现场广告牌4块，规格：2m * 1m 秩 序 册：封面（多威杯）；封底（产品宣传）*150本 运动员号码布：1500条（多威Logo） 工作人员、志愿者服装：赛事冠名、多威广告 产品展销 六、现金赞助预算 项目 单价（元） 数量 总价（元） 备注 主席台搭建 主背景板 秩序册 20 精装彩印 成绩册 20