第四章、货源管理.pptVIP

第四章、货源管理 ——无论商业企业、生产企业都离不开采购和货源的组织 货源 商品供给的来源。 货源供给的途径 商业企业获得货源和产生供给能力——采购 生产企业获得货源（生产物资）——采购。产生供给能力——加工生产。 第一节、企业货源的组织原则 一、货源的构成分类 （一）根据社会产品配置的原则与政策分类 1、指令性分配物资 2、国家合同订购物资 3、国家组织产需衔接物资 4、企业自己订购物资 （二）按物资的来源分类 1、库存 2、生产 3、进口 4、储备 5、其他 （三）按物资的产地分 1、当地 2、外地 3、进口 （四）按物资的供应的时间 现货 期货 二、企业组织货源的五大原则 1、为企业生产服务的原则 2、以销定购的原则 3、质量第一的原则 4、价格合理的原则 5、择优组织的原则 三、有效组织货源的条件与要求 1、人员组织（采购班子） 2、物力组织（运输组织、储存保管） 3、资金组织（筹集、周转、投入、增殖） 4、信息的收集与处理。（政治的环境、经济环境、营销环境、企业内部条件、竞争对手的状况。 第二节、国内货源的组织方式 一、计划分配物资的组织方式 二、市场采购物资的组织方式 三、企业物资开发方式 一、计划分配物资的组织方式 是国家依据物资的供求状况编制物资平衡计划，再编制物资分配计划，然后组织订货，衔接产需。 二、市场采购物资的组织方式 （一）直接采购： 1、批发企业物资采购的基本方式 2、零售企业物资采购的基本方式 （二）代理采购 1、代理权代理：自己承担风险 2、佣金代理：自己不承担风险 1、批发企业采购 （1）、工业品批发企业采购： 计划采购：国家下达采购计划。 市场选购：企业最主要和最常用的采购方式。 （2）、农副产品批发企业采购： 批发企业直接向农业生产者采购 三农政策 农业、农村、农民 帮助农民脱贫致富。 农副产品采购的特点：政策性强、季节性明显、地域性与分散性明显，技术要求高、采购不稳定、自由交易、随行就市、按质论价。 2、零售企业采购 以市场采购为主。 （1）集中采购：适用于小型零售企业。 专门机构、专职人员，集中时间。 （2）分散采购：适用于大型零售企业。 各个商品部自行采购、企业不设专职采购员、采购的时间不统一。 集中采购的优缺点 1、量大，商务成本低。 2、价格优惠 3、合理充分使用运输工具 4、有利于专职采购人员熟悉市场。 5、销售部门可以专心搞好销售 6、购销脱节、行情变化，会出现商品积压或脱销。 分散采购的优缺点 1、权力下放，积极性高。 2、购销脱节的现象少。 3、资金周转快。 4、企业不好掌控全局。 5、不利统一调度资金。 6、流通费用增加 7、内部日常工作增加。 （二）代理制 代理权代理： 生产企业——物资采购代理 商定代理量、采购的时间、物资的性价比等。 确定物资的最高限价。 买断经营。代理商承担风险。或获得利润。 佣金代理： 中介人、指定价格采购、不用自己资金、提取佣金。 上述采购方式的问题： 工商矛盾： 零售商压价买 零售商削价卖 制造商抬价卖 制造商不减价、不折扣、不促销 控制进货数量、或控制供应数量。 三、企业物资开发方式 （一）直接开发 1、建厂型开发 2、建资源再生产基地性开发 3、兼并型开发 （二）间接开发 1、融资型开发：苏宁提供20亿预付款。 方式有：预付货款、贷款、投资、合资、认股等。以技术或设备投入生产企业的瓶颈环节，增强其生产能力。 补偿方式：优先供应、增产部分补偿、提供还款。长虹与陕西显象管厂的故事。 2、管理型开发（企业兼并中常用的方式，这里指输出管理）。 第三节、国外资源的组织方式 一、外汇进口 二、易货贸易 三、补偿贸易 四、互购贸易 第四节、企业的采购决策 一、企业的采购决策的定义 指企业在采购物资前，对物资采购的对象、方式、渠道、数量等作出判断与选择。 二、企业采购决策的要求（原则） 1、商品采购须做到按需采购，适销对路，促进生产 2、采购必须坚持质量第一 3、商品采购必须有合理的价格 4、商品采购必须选择最佳供货商 5、商品采购必须有利于促销 6、扩大资源，保证供应。办法是建立货源基地，协作办厂。 7、正确处理供销矛盾。协商与协作，共赢的局面。 8、利用现代化技术与现代化管理科学的理论、方法，进行科学的决策。 人无我有，人有我新，人新我优。优中求特。 采购好的商品等于卖出一半。 九州通的经营之道 一、背景 2000年4月成立，到2004年8月，年销售额由8亿元达到60亿元，坐上医药民营商业企业的头把交椅。他的经营秘诀是：低、齐、快、优、网。 二、低字诀：购进低成本，销售低供价。 “低毛利率”的经营策略的支撑是“低购价”。 实现“低购价成本”的措施有： 一是现金进货。垫付资金承担销售风险。 二是批量采购。为供货商完成销售任务，获得返利。 三是推行