差异化是网络营销成功的必经之路巴中厨卫.pdfVIP

最近《私人定制》电影引起的连锁反映衍生了服务私人化、定制化，生活中种种消费迹 象都提倡什么私人化、定制化，并且已经成为营销的一种导向，其实本质就是差异化营销， 针对客户量身定做，具体客户具体分析，提供服务更能够与消费者的消费需求相匹配，最大 化满足消费者的心理预期和需求。网络营销更是有此趋向。 做网络营销研究竞争对手的营销策略是必不可少的关键环节，但是这个作为企业营销的 命脉，对手策略是不可能轻易泄露出去的，我们也就无从得知对手的详细方案，最多也就是 我们经常调查到的对手做了哪些广告、用了什么网站、写了哪些软文、网站做了什么优化、 新闻营销策略等等，但这些都是表面现象，很难看到他们里面的本质性的东西，最多模仿对 手，在对手所投递广告网站在多些力度而已，但能真正起到大的作用并不多，这就需要不断 的研究。因为任何人都知道，先知三天，富贵十年，只有不断更新自己策略，不断拓看网络 营销渠道和质量才能带来更多效益，赶上网络营销的班车。 以前对于网络营销嗤之以鼻的老板开始逐步改变自己的固有的想法，学习起网络营销、 网络推广，当看到对手做百度竞价自己也盲目跟风，尽管广告费如流水，但成效并见得有多 高；看到对手做新闻营销，自己马上也行动，但最后连正规的媒体都没上去，更别谈引流客 户了。现在网络营销更趋向于私人化、定制化，每个企业应根据自身实际情况，将自身产品 优势与消费者的需求点相融合，找到一个平衡点，将自身优势激发到极致，实现精准锁定客 户群后，实施私人化、定制化服务，而不是盲目去跟风竞争对手，那就如邯郸学步，最后就 是竹篮打水一场空。 要做好网络推广首先我们就要分析自己的行业、企业，分析自己企业特征、企业背景、 企业文化、团队综合素质、产品定位、消费者定位等方面，具体问题具体分析，根据自身实 际情况做到对客户群的私人定制化服务的同时，也找到适合自己企业发展的推广之路。 做好网络推广，那么企业的执行力是最为重要的关键因素。 网络营销过程繁琐，内容枯燥，而且需要有坚强的毅力不断坚持才能收到些许好的效果， 但也不是盲目的坚持，那样只会如无头苍蝇没有方向，因此掌握网络推广的方法和技巧，并 且具备强悍的策划能力打底，之后在搭配强大的执行力，创意出能够很好落地的方案，那么 就成功了一半了，正如人们常说，网络营销是“三分策划，七分执行”。因此执行是极其关 键的一环。 网络推广方案要创新，但更要合适的创意，而不是盲目的求新。 比如我们常见的博客营销，很多客户现在都嗤之以鼻，对此不以为然，认为这个东西 过时了，其实这种看法是极不可取的，因为很多专业领域博客用户群体是非常庞大的，很多 行业的点评言论大都是从博客摘录，影响力远远超过微博，这里不是说微博不好，但微博是 即时传播，具有快捷、迅速、周期短等特点，而博客却是长期的一个传播过程，质量高、观 点明确的博客既有转化成新闻评论的可能。而微博内容太短，除非敏感人物的话或者极其有 创意的段子才会被媒体关注，如果企业用微博作为营销主力，那就走偏了方向。 文章来源于帝都厨卫