服务分担、价格折扣与供应链的博弈模型.pdfVIP

第7卷 第24期 2007年12月 科 学 技 术 与 工 程 VoI-7 No．24 Dec．20D7 1671-·1819(2007)24-64~··04 ScienceTechnology and Engineering @ 2OO7 Sci．Tech． ． 服务分担、价格折扣与供应链的博弈模型 王 磊 王庆金 (青岛大学商学院管理科学与工程系，青岛266071) 摘 要 研究了供应链的合作服务问题。 分别在服务分担和价格折扣策略下，探讨了双方的均衡结果和利润。当生产商的 边际利润较小时，生产商的最优决策是不采取任何一种策略。当生产商的边际利润达到一定范围时，服务分担策略是双方共 同的最优选择。而无论在什么样的条件内，价格折扣策略都不会使双方同时满意。 关键词 服务 服务成本分担 价格折扣 供应链 中国法分类号 F713； 文献标识码 A 服务在零售业中的作用无论在实践还是在研 导，零售商提供服务以刺激需求，从而提高双方的 究领域都越来越受到重视…。Iyer-2 J、Tsay 研究 收益，制造商则分担一部份服务成本以鼓励零售商 了带有提供服务的供应链，供应链中包含有一个制 的行为，或者通过给与其价格折扣间接补贴零售 造商和两个零售商，两个零售商不但有价格的竞 商。在此背景下，研究两种策略对于参与各方决策 争，还有服务的竞争。Desiraju等 研究了如何在 及最优解的影响。 不对称信息的条件下对带有服务性能要求的配送 1 模型描述 ． 渠道进行有效管理。朱长虹 研究了两家制造商 和一家零售商组成的供应链结构，制造商的定价与 假设零售商商品的销售反映函数Q，主要受到零 服务策略，以及零售商制定产品零售价格时要考虑 售商服务的影响。服务是为了刺激更多消费者购买 的主要因素。许明辉-6 考虑在包含一个供应商和 产品而提供的服务和销售努力。本文不考虑制造商 一 个零售商的供应链，但是服务的提供或者由其中 的广告影响，可以理解为制造商投入了某一固定数量 一 个成员提供，或者由他们共同提供。基于服务提 的广告费用，对销售量的影响为一个确定值。因此， 供者的不同，分别研究了在Stackelberg和Nash博弈 只需考虑零售商的地方性服务的投入量。当零售商 中供应商和零售商的决策。梁棵【 考虑生产商 的地方性服务为零的时候，销售会达到一个基本量。 RD、零售商服务因素对渠道竞争的影响，并比较 假设销售反映函数为Q=1-I-椰 -I-占，假设销售基 不同渠道结构下(即生产商主导、零售商主导和垂 本量为l；s是零售商服务的投入成本，对销售量所产 直纳什均衡)均衡结果的差异，探讨渠道结构对参 生的相应的影响椰 (采用与Tsay等类似的假设)， 与各方决策变量及利润的影响作用。 二次方程式表示服务投入的作用呈递减性。 0， 但是，这些研究都没有涉及服务分担策略和价 为一常数，称为服务影响因子；占是环境不确定性，均 格折扣策略对参与方博弈的影响。本文考虑由一 值为零。因此，期望销售函数是Q=1-I-椰 。 的 个供应商和一个零售商构成的供应链，生产商主 值