银行保险销售实战训练营（中阶） 课程大纲.docVIP

银行保险销售实战训练营（中阶） 课程背景： 银行、保险、证券--金融行业的三驾马车拉动我国经济持续稳定成长，更成为普通客户实现财富积累、财富升值和财富传承的重要载体。随着金融产品越来越丰富，金融市场日渐完善，客户对金融理财产品的选择性越来越强；客户理财意识逐渐成熟，对理财产品的多样化匹配要求也越来越高。银行在中国客户的心目中地位非凡，银行保险也将持续得到客户的青睐。 如何做好银保产品的合理搭配？ 面对客户对产品预期的异议，如何合理化解读产品条款？ 如何根据客户实际情况，销售不同期缴理财产品？ 如何通过有效的转介绍方法提升客户存量？ 如何做好老客户维护与加保？ 对于工作三至六个月的银保理财经理，提升产品认知，能够娴熟且精准的解读产品条款，并结合客户实际情况做好不同期缴产品的销售至关重要。《银行保险销售实战训练营》中级阶段，能够帮助理财顾问以及业务经理准确认知银保理财产品特性，提高客户异议处理能力，建立系统的老客户维护机制，并成功实现客户转介绍。同时，也能够帮助学员建立开拓高端客户，持续开发大保单的营销理念，帮助学员提升对高端客户的认知，提高理财类产品的销售能力。 课程收益： 1、培养学员对高端客户的正确认知，建立良好的高端客户服务理念 2、学会并熟练运用三种转介绍方法 3、掌握高端客户马斯洛理财需求，根据马斯洛理财需求分析为客户做计划书 4、学会如何通过经济形势分析切入银保产品介绍