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供应商开发理论概述 供应商开发理论概述供应商开发理论脉络供应商开发是供应链管理研究领域之一。本小节将就供应商开发理论脉络做简单阐述。供应链管理是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流计划和控制职能。【rsquo;]供应链管理是通过前馈的信息流(需方向供方流动，如订货合同、加工单、采购单等)和反馈的物料流及信息流(供方向需方的物料流及伴随的供给信息流，如提货单、入库单、完工报告等)，将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的管理模式。[2]在这个网络结构中，各个节点企业相互依赖，相互合作，各个工序紧密相联，构成一个有机整体。一3]供应链管理主要涉及四个领域:供应(Supply)、生产计划 (Seheduleplan)、物流 (Logisties)、一需求 (Demand)。[4j合作伙伴关系管理和采购管理是其中两部分重要内容。供应链的合作伙伴关系指供应链中各节点企业之间的关系。对制造企业来说，主要是供应商与制造商的关系，马罗尼.本顿(Maloni.Benton，1997)对供应链合作伙伴关系(S叩 plyChainPartnershiP)的定义是:在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益。l5]供应链管理的精髓在于企业间的合作，没有合作就谈不上供应链管理。本着整个供应链利益最大化的目标，与供应商建立供应链合作伙伴关系是供应链管理的重点，也提出了供应链环境下供应商关系管理的原则，同时突出了作为供应链源头的供应商开发的重要性。供应链管理环境下的采购和传统的采购方式有所不同，主要体现在:从为库存采购到为订单采购的转变，从采购管理向外部资源管理转变，从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变。其中，供应商管理是采购管理的一个重要课题。在供应商管理中，除了供应商关系管理、供应商的绩效考核、供应商的控制和激励等，供应商开发也是重要内容之一，且是整个供应链的开端。采购物品分类是采购工作的基础。采购物品对于企业的重要性以及供应风险的差异导致了供应商的不同策略，同时也确定企业需要针对何种供应商进行开发。2.2采购物品分类2.2.1采购物品分类模块1983年Kraljic提出了采购物品分类模型，为采购工作专业化提出了一套普遍被接受的方法。它主要基于两个要素:一是采购物品对本公司的重要性，主要指该采购物品对公司的生产、质量、供应、成本及产品等影响大小;二是供应风险，主要指短期、长期供应保障能力，供应商数量，供应竞争激烈程度，自制可能性大小等。依据不同采购物品的重要性和供应风险，可将其分为战略采购物品、瓶颈采购物品、集中采购物品以及正常采购物品。第2章供应商开发理论概述战略采购物品:建立长期伙伴关系。对于战略采购物品，首要的策略是要找到可靠的供应商并发展同他们的伙伴关系，通过双方的共同努力改进产品质量，降低产品成本，提高交货可靠性，并组织供应商在早期参与本公司的产品开发。集中采购物品:集中竞价。对于集中采购物品，由于采购充足，产品的通用性强，其主要着眼点是想方设法降低采购成本，追求最低价格。通常可采取两种做法:一是将不同时期或不同单位的产品集中起来统一与供应商谈判;二是采用招标的方式组织不同供应商参与竞价。瓶颈采购物品:确保供应。瓶颈采购物品的策略主要是要求供应商确保产品供应，必要时甚至可以提高一些价格或增加一些成本，采购时通过风险分析制定应急计划，同时与供应商改善关系(最好建立伙伴关系)，以确保供应。正常采购物品:系统化采购。此类物品的采购策略是要提高工作效率，采用程序化、规范化、系统化的作业方式。战略采购物品、集中采购物品和瓶颈采购物品的供应商往往是企业开发的对象。2.3供应商开发的内涵供应商开发以及对现有供应商的管理是整个采购体系的核心。供应商开发是供应商管理的第一步。每一个供应商都必须经过开发的过程，然后开始正式供货。但是供应商的开发活动绝非仅此而已，供应商开发是一个复杂而全面的过程。它包含以下两个方面的含义:a.现有供应商的关系开发。供需双方都希望合作开始后，彼此关系越来越好，但好的关系不会自发生成，需要双方尽心培育。企业对现有供应商关系的一系列维护、促进活动就是供应商的关系开发。Iv]具体来说是采购商为了达到自己短期或长期的供应需求而采取的旨在提高供应商绩效或能力的各种活动。[8]包括评估供应商的绩效，激励供应商提高绩效，鼓励供应商相互竞争，通过培训或其他活动和供应商直接工作等。l0]【rsquo;。】b.新的潜在供应商的开发。即由潜在供应商转变为正式供应商的过程。本论文研究的是第二种含义的供应商开发，即新供应商的开发，具体指运用现代信息技术和各类信息传媒寻找与企业业务相关的供应商，然后通过相应的工第2章供应商开发理论概述项目、方便订购的措施、为订购者