如何撰写营销策划.pptVIP

* 布局决定结局 领域决定作为 目标决定态度 行动决定财富 我一生的职业航道在哪里？ 我理想价值量指数如何？ 我将以什么为奋斗基点？ 我的生活品质能够不断提升吗？ * 视频欣赏与讨论 《兴商》 1、从营销策划的角度对该段视频做点评。 2、你觉得作为一个营销策划人应该具备哪些能力？ * 第三节：营销策划的准备工作及步骤 * 一、确定营销目标 营销目标的特征： （1）必须针对一个单一目的。 （2）可以加以评估，结果必须予以数量化。 （3）有一特定期间。 * 二、目标管理 ——营销工作的指南针 案例：美国西北航空—灰狗巴士 目标是什么？ * 1、如何制定营销目标？ 拟定营销目标前，先要检讨营销计划中的销售目标、目标市场，以及经营评估中的问题点和机会点。 * 2、选择目标市场需要考虑的因素 （1）企业资源 （2）市场地位 （3）策略考虑 （4）市场潜力 * 界定目标市场之前，要将整个市场细分化。 3、界定目标市场 名词解释 细分市场：是指把广泛的消费市场，根据共同的特征，以最低的成本了解最大的销售潜力，区分为可加以管理的几个市场的选择过程。 * 目标市场如何界定？ 第一步：确定购买者与使用者 购买与使用的数量； 对使用及购买决策的影响程度； 市场大小； 竞争者选择谁作为其目标市场？