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　　【可持续发展论文】论汽车产业的发展和意义 摘要 　　汽车产业是我国国民经济的重要支柱产业，也是世界范围内可持续发展的重点行业，其竞争力的高低直接关系到国家的经济安全。当前，我国汽车产业虽然取得了很大的进步，但是其国际竞争力与发达国家相比，还存在明显的差距。目前，我国的汽车市场达到了空前的繁荣，逐步开始了国际化的进程，国外的汽车公司基本完成了对中国的战略格局。面对来自国际竞争的挑战和生存危机的压力，我们必须加快提升自身国际竞争力。本文主要研究随着汽车市场的不断发展与更新换代，汽车销售体系也开始了多元化，经济型轿车日趋日益受到大多数人的关注。在此社会背景下，就如何实现马自达在西北市场销售的问题进行了分析。本文从分析马自达公司现有汽车销售存在的问题入手，结合汽车行业的特点，提出了马自达公司销售的新设计，并给出了具体的行动准则及相关预测。 关键词：汽车产业；竞争力 ；西北地区；销售策略 1 绪论 1.1选题背景 　　汽车做为现代工业文明的产物已经有一百多年的历史，在欧、美、日等西方发达国家，汽车早已成为生活必需品，家庭与汽车的比例已接近1：1，在发达国家汽车产品的供大于求使全球大多数的汽车厂商陷入了产能过剩，销售低迷，收益率不断下滑的经营危机，寻找新兴的大市场是各家汽车巨头们转危为安的战略选择。马自达汽车如何能在西北区域激烈的市场竞争中取得销售优势，是当前急需解决的问题。 1.2研究意义 　　日趋火爆的中国汽车销售市场给所有已经进入或打算进入中国汽车行业的投资者们巨大的诱惑，马自达汽车品牌如何在日趋激烈的市场竞争中生存下去，马自达汽车企业自身的优势、市场竞争力、4S店规模、售后服务情况等，马自达汽车在西北区域的市场占有率和销售情况，，面临的机遇与挑战，如何提高销售业绩，是本文的研究意义所在啊。本文通过对我国汽车市场的分析，了解马自达汽车在西北区域的发展现状，从而制定有效的销售策略，扩大市场占有率。 1.3国内外研究现状 1.3.1 国外研究现状 　　就研究层次而言，西方购买者行为研究通常在宏观和微观两个层次上进行。在宏观层面上，购买者行为与消费生活方式概念相联系，通常是对消费群人口统计特征及消费行为特征的描述，这类研究更多的是描述性研究；在微观层面上，消费者行为则通常与消费者认知、态度、购买意愿以及决策过程等具体购买行为相联系，倾向于对消费者在具体的信息沟通、购买决策、产品使用、品牌态度等方面的行为进行解释和说明，多属于解释性研究。 1.3.2国内研究现状 　　从近年来研究热点与趋势看，中国购买者研究呈现：考虑更加实际的分析单位，被分析的对象更加具体明确，有显著的戏份特征，尤其是把重点放在家庭购买单位、参照群体或族群上。随着我国人均收入水平的提高，中产阶级的比重越来越大，汽车逐步成为大众消费品走进千家万户。汽车伴随着汽车消费如雨后春笋伴成长起来，人们的收入水平越高，对的消费能力越强，汽车的形式越好。汽车市场消费潜力巨大。随着汽车保有量的不断扩大，用车多年的客户消费越来越理性，他们对汽车的实用性、品质、定价有更明确的需求。汽车的品类、品牌、功能设计、质量保证、定价等必须趋于更科学，更贴近这类客户的胃口，才能拉动客户的持续消费，这成了拉动发展的动力。 1.4本文主要研究内容 　　　第一部分：分析本课题的研究背景和意义，引用文献资料进行综述，并提出研究思路和方法 　　　第二部分：首先分析了马自达汽车在全球汽车市场上的占有率及竞争力，其次介绍了马自达汽车在我国国内市场销售的现状 　　　第三部分：如何能使马自达汽车在西北区域有好的销售业绩，分析了马自达汽车的自身优势竞争力以及在西北区域销售所面临的问题与挑战 　　　第四部分：针对马自达汽车在西北区域销售所存在的问题提出开发人力资源，强化供应体系，完善售后服务等可行的建议 　　　第五部分：对全文进行结论性综述 1.5重点难点及研究方法 　　　本文研究的重点：中国马自达汽车销售的现状以及分析了马自达汽车在西北区域发展所面临的问题与挑战 　　　本文研究的难点：通过分析对马自达汽车所面临的机遇与挑战，提出可行的销售建议。 　　　本文以唯物辩证法为基本方法论，采用理论分析与实证研究紧密结合，定量分析与定性分析紧密结合的方法来研究，分别采用文献研究法，案例分析法，对比分析法进行研究。 　　　 　　　 　　　 2 马自达汽车的销售现状 2.1马自达汽在全球市场上的占有率及竞争力 　　马自达是日本最著名的汽车品牌之一，日本第四大汽车制造商，是世界著名汽车品牌，是世界上唯一研发和生产转子发动机的汽车公司。2008年《财富》全球500强企业排名中名列第二百五十五位。受2008下半财年开始急剧恶化的整体销售环境影响，08财年马自达全球零售销量为126.1万辆。中国市场销量13.5万辆，同比增加33%。Maz