服装营销数据分析案例.pptVIP

1、地区款式差异性分析 对地区款式差异性分析可从以下两个方面进行： 1）编制地区款式报表。一般按照年或月汇总，旨在了解不同地区在款式销售方面的差异，为企业不同地区的款式差异性配货提供依据。要利用原始销售数据库编制地区款式差异性报表，需要指定以下几个参数：一是汇总变量：销售额或销售量。二是分类汇总采用的分类标志：地区分类标志与款式分类标志。三是汇总时段：指定汇总的年或月。 2）方差检验。 其目的是比较地区因素、款式因素对销售额影响的大小及相互之间的交互影响是否存在，以此判断销售是否存在地区性分布及款式在不同地区的销售差异。 下面给出了利用本案例数据库进行地区款式差异性分析的语法，如表10-11，分析结果为包括地区款式销售报表和单向方差检验表。 从地区款式报表表中显示的数据，可以分析同一地区不同款式的销售比重及同一品种在不同地的销售表现，从而了解不同地区的主打品种及各个品种的主要销售地区，这些信息是企业制定差异营销的重要依据。 从单向方差检验表中可以了解到：地区因素的主效应明显（sig=.05）而款式的主效应及交互效应均不明显（sig0.05），表明该企业地区销售差异明显，而不同地区的款式销售没有太大的差别。 2、地区尺码差异性分析 对地区尺码差异性分析可从以下两个方面进行： 1）编制地区尺码报表。一般按照年或月汇总，旨在了解不同地区在尺码销售方面的差异，为企业不同地区的尺码差异性配货