产品 价格段 促销 超市商机产品操作的关键因素.pdfVIP

产品 价格段 促销 超市商机产品操作 圳红紫金电器主要是立足于广东 ，是以超市渠道操作 对于一个代理商来讲不可能永远只卖着一种产品．只卖 为主的小家电代理商。从全国来讲，小家电产品最活 一 种产品也不可能让～个企业生存下去。不过虽然市场中每 跃的就是广东这个区域，这里是小家电的生产之乡．产业链 年都有很多新产品出现，但在 目前这种环境下．想要找到一 也比较顺畅。做事讲天时地利人和．我们感觉作为一个小家 个有竞争力的产品 找到一个真正的新商机产品，并不容易。 电代理商．能身处于之样一个区域是很幸运的。但也是因为 我们认为一个商机产品是通过很多方面来体现的，例如产品 这样的环境 这个区域市场中的小家电竞争又是非常激烈的。 的包装、产品的质量、产品的商标等。在这方面，红紫金带 一 直以来在广东超市渠道在小家电产品的销售中都起着重要 给大家的经验就是．～定要技专业的厂家合作 不专业的不 的作用，仅从下表所列超市这一个渠道的情况我们就可以看 做 ．没有质量保障的不做 ．没有信誉的不做 。 出为什么说在广东小家电市场的竞争会最为激烈。 今天对于代理商来讲，我们接触～个企业不是一天两天 广东省超市渠道分布状况 不会说今天看到你的产品款式漂亮 ．明天就跟你签合同。我 们考察一个工厂产品是否成熟 同样也不是一天两天 ，一个 月两个月就可以考察出来的。红紫金在从事代理的十年间． 在与厂家合作的过程中，虽然也淘汰过一些厂家．但大多数 都是合作了十年的厂家。在十年的合作中一些厂家的门槛也 是不断提高 但是我们依然没有抛弃他们．原因就是如果再 去换一个新的厂家合作，就会给我们带来风险，即选错品牌 以上系统仅为广东省跨区域的大型连锁超市，一些区域 的风险和产品质量的风险。因为跟新的品牌合作以后 如果 性的中型超市还没有列入其中 如东莞的嘉荣，中山的壹加 这个品牌的产品质量提不上去，对代理商的企业是～个很大 壹等 这些超市虽然还没有走出所在城市，但在各 自的区域 的创伤 会给你带来很大的库存 ．你的货款就都在这堆库存 中门店的数量都不少。 里面。因此，选新商机产品．不光看是不是畅销的产品，关 现在超市的网点布局紧密程度要超过任何～种家电零售 键是抓住一个专业性强，产品有质量保障的品牌。 业态．超市系统之间的竞争就更是异常激烈 每个超市的采 除了选对品牌和产品以外．我们认为在超市渠道中操作 购 自身都在承受着巨大的压力。在家电领域中小家电行业一 商机产品价位段的制定非常重要。超市是一个大众性消费的 直被认为是 肥肉”．利润较高 所以在超市中价格也打得最 地方，人流非常大，消费随同性强。作为小家电产品，如果 凶．采购对价格是一压再压 费用却是一涨再涨，今天你的 你的价格定位不好的话，就做不好超市。我们也看到一些原 电磁炉卖 199元．明天我就卖 188元，各大超市间互打价格 来做百货渠道、做连锁渠道的代理商，进入超市以后产品销 战 赠品战等，各种促销活动此起彼伏，但最终这个价格是 不动，就认为超市不行．不出量。其实不是超市不出量，不 由厂家和代理商来承担的．所以说背后流血受苦的也只是代 卖东西，是因为你虽然拥有很好的产品，但却没有一个合理 理商和厂家。 的价位段设计。产品不一定卖高价对企业就是一件好事．就 因此在 目前超市系统间竞争如此激烈的情况下，已经不 有利润，卖低价就能够跑量，价格的设定是一个综合性的问 允许代理商把小家电作为块 肥肉”来操作了。可以说三年 题，可以让你在不同时期都保证一个合理的利润。 前操作小家电产品的利润保持在3O％以上的水平，但现在已 为什么在超市中价格段的分