当传统零售遭遇电商.pdf.pdfVIP

零售巨头身家排名 张近东 15 199 15 290．3 ．31．5％ 苏宁电器 电器零售 黄光裕 37 140 31 197 —28．9％ 鹏润集团 电器零售 刘强东 198 50 404 35 42．9％ 京东商城 电子商务 传统零售 巨头触网 器直接采购 ，70％的销售额来 自苏宁电器供货，并充分利用其 一 边是跑马圈地外延式扩张，一边是提高单店店效增强 线下配送队伍，协同作业贡献 了3—5％的运营成本优势 。同时， 收益 ，饶是如此 ，苏宁和国美的发展速度已难和鼎盛期相提并 线下巨额的采购规模 ，保障了苏宁易购在采购上的议价权 。 论。财报显示 。苏宁20l1年营业收入938．89亿元，同比增长 跟进 “触 网”的，还有老对手 国美 电器 ，相对苏宁易购清 24．35％ ；净利润48．19亿元，同比增长20．14％，2008年时动 晰独立的发展规划和大手笔的投资规模，国美的电商之路则 辄50—70％的增长速度再难重现 (附图)。而元气大伤后的国 有点一波三折 。2010年 11月，国美以4800万元获得库 巴网 美 ，营收增长、净利下跌 ，表现只能用惨淡来形容，其2011年 80％的股权 ，快速切入线上市场 ，并于2011年4月推 出国美 收入598亿元 ，同比增长 17．50％ ；净利润 l8．4亿元 ，同比下 网上商城 。库 巴网价格严格锁定京东和易购 ，意在阻击 ，而国 滑6．2％，与苏宁之间距离进一步拉大。“美苏”大战的拼杀之 美网上商城则灵活定价 ，寄望于推动家电外的百货品类销售 ， 外，让两大 巨头更为忧心的是，一线城市消费者网络比价和 网 避免对线下实体店的价格体系构成太大冲击。在 “库巴网+ 购习惯正在 以燎原之势蔓延 。认清形势的传统零售巨头凭借 国美电器 网上商城 ”的双品牌战略之外，国美最近选择联手当 自身多年的运营实力也纷纷触 网。 当网一起卖 电器 ，希望彼此扬长补短，共享用户资源 。面对线 自2007年尝试实体店与线上业务共举 以来 ，苏宁易购发 上 电商来势汹汹的价格战，国美选择 “三条腿走路”的电商开 展迅猛 ，2011年共实现销售收入约59亿元 (含税)，注册会 拓方式，在业 内人士看来并不明智 。 员超 1000万，上线两年 已然入围国内电子商务行业前三甲。 事实上 ，线下运营优势顺利移植到线上并非易事 。相较于 其2012年 目标是销售规模200亿元 ，冲剌300亿元 ，扬言将 以 几经洗练的京东商城 、当当网来说，苏宁易购和库巴网资历尚 抄底方式赶超京东商城 。与其他 电商投巨资从零起步不同，苏 浅 。苏宁易购投入 了大量资源 ，但2011年仍未实现原定的80 宁易购在后台物流、服务 、信息开发等资源上与苏宁电器实现 亿元 目标，而其2012年300亿元的销售 目标则更为激进，在京 了完全的平台共享 。据统计，易购90％的家 电产品从苏宁电 东等围攻下，实现400％的增长率绝非易事。数据显示，京东 2011年销售规模达210亿元 ，约为苏宁易购 的3．6倍 ，是库 巴 苏宁电器近年来营业收入增长率 、净利润增长率放缓 网的10．5倍、国美网上商城 的14倍 。 净利润增长率 ●营业收人增长率 250％—． ，，．．．．．．．．．．—． ，．．．．．．．．．．． ，．．．．．．．．— ．．．．．．．．u． ，．．．．— ，—．—— ．