基于销售成本差异的制造商策略选择研究.pdf.pdfVIP

内蒙古财经学院学报 2012年 第 1期 基于销售成本差异的制造商策略选择研究 李向明 (呼伦贝尔学院 经管分院，内蒙古 呼伦贝尔 021008) [摘 要]本文以企业核心竞争能力理论和库存理论为基础，研究了由一个制造商和一个零售商组成的二级供应链中制 造商的前向一体化策略与供应链策略的选择问题。假设需求不确定和供应链存在销售成本，当制造商和零售商向市场出售 产品都发生销售成本且销售成本存在差异时，通过对制造商的利润比较分析发现，销售成本的差异决定了制造商供应链合作 策略与前向一体化策略的选择。 [关键词]供应链 ；前向一体化；报童模型 [中图分类号]F252 [文献标识码]A [文章编号]1004—5295(2012)01—0026—04 一 、 问题的提出 定，这是企业主动的选择。只要有以上两种原因存 在全球化企业竞争环境下，企业若想获得持续 在，那么供应链的形成是确定的事情。由于需求的 发展，长期保持竞争优势，就必须设法培育和保持 自 不确定性的加剧和信息技术的发展，现在的供应链 身的核心竞争力。企业要根据 自身的特点，专门从 和以往相比只是分工更细化，链条的环节数更多而 事某一领域、某一专门业务，在某一点形成 自己的核 已。 心竞争力。这必然要求企业将它不擅长的业务外包 纵向一体化，是指企业在向前向后两个方向上， 给其他能够胜任的企业，那么从供应链的角度来看， 扩展现有业务的一种发展战略，具体表现为产业链 链上的节点企业都从事各 自的核心业务，各企业的 上向前和向后延伸，包括前向一体化和后向一体化 相互关系就是供应链的协调问题。这是企业资源能 两种具体模式。实现了纵向一体化的企业，各业务 力学派对供应链形成原因的观点。 环节的关系实现了内化，它们的目标和利益高度一 交易成本理论对组织的边界问题提供了理论指 致，因此有较高的效率。 导。企业为了保持特定的投资和适应环境的不确定 我们以实行前向一体化的企业 (由制造商 自己 性，采取了介于纵向一体化和完全市场化的方式，即 销售产品)与和供应链上的销售企业合作两种方式 供应链方式来降低交易成本 。 做比较，以存在销售成本差异为出发点，分析了两种 Combs和Ketehen(2000)的研究表明企业不仅 制度的优劣和转化条件。 是以单一的基于竞争力的观点或交易成本的观点来 现在的关于分散性供应链协调的文献基本认为 运作，而是以这两种观点混合来运作。 下游企业如零售商是无费用运作的，因此总是得到 本文认为：①企业既然是有规模限制的，那么总 整合的或中央控制的系统 占优的结论。实际上，零 会在边界处和其他企业发生联系，这是企业被动的 售商通常要产生各种运营成本如租金、设备费和劳 选择。②企业既然不可能擅长所有的业务，那么 自 动力等，其中很多都是和销售货物量的多少相独立 然会把眼光转向企业外部，寻求外部合作，以充分发 的，而更依赖于订购的数量。此外，下游企业还可能 挥 自己的核心优势，在业务范围上给 自己适当的限 执行一些最终产品的组装等活动。本文把销售成本 [收稿 日期]2012—01一O6 [作者简介]李向明(1968一)，男，辽宁辽阳人 ，呼伦贝尔学院经管分院副教授 ，博士，从事供应链管理研究 26 独立出来处理，并认为销售成本在供应商和零售商 耵=(P—c—s)q—PIF(Y)dy：一(c+s)q+ 之间存在差异，依据是供应商和零售商的核心能力 不同。业务擅长不一样。