销售人员招聘管理办法2015版0916ok.doc

办事处销售人员招聘 管理办法 （2015年版） 二○一五年九月 批准： 审核： 制订：办事处人力资源部 一、目的 为公司及时选拔适合岗位需求的人才，及时落实岗位空缺或储备人才，配合集团公司现有人力资源规划和发展需求，在集团公司原有招录办法的前提下，根据办事处自身情况特制定本管理办法，方便具体实施。 二、招聘原则 （一）就近原则 根据办事处人员需求，选择在办事处就近的省市进行招聘。 （二）回避原则 面试主持人如遇亲属、同学、朋友或以前的同事前来应聘，必须主动回避， 以创造公平的人才竞争环境。 （三）公正原则 1、对所有应聘人员一视同仁，各用人部门在招聘过程中必须严格遵守公司招聘录用制度，不得有任何徇私行为。 2、各级管理人员不得利用职权或关系强行推荐不合格人选，对正常的招聘工作施加影响。 三、招聘要求 岗位类别 任职（招聘）要求 经理助理 1.男 30-35岁 2.工作经验10年以上，市场营销管理经验5年以上，熟悉快速消费品公司操作流程和管理流程； 3.任高级职位过程中应有优秀的业绩表现；主持或操作过大型市场策划活动； 4.在品牌建设、市场调研、促销推广等管理方面具有丰富的实践经验； 5.能够集成市场信息，系统分析和制定市场竞争与营销方案，具备基本组织结构设计能力； 6.有亲和力和领导力，具备良好的团队管理能力 7.熟练计算机操作和现代各类办公软件，文案功底好； 8.正直诚信，具备较强的系统思维、综合分析、资源整合、开拓创新和决策能力 9.良好的责任意识、团队意识、弹性适应能力强和成就动机，不挑剔地方和生活环境 区域经理 1.男女不限 2.大专及以上学历，市场营销等相关专业 3.3年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经验者优先 4.熟悉快速消费品市场发展趋势，及现代渠道管理和操作经验，并有自己的见解和思路 5.具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力， 具有优秀的营销技能，较强的市场策划能力和运作能力； 6.具有较强的建设、管理团队的能力和执行力；有较强的事业心，具备一定的领导能力； 7.熟悉现代办公软件，具有一定的文案功底 8.具备一定人力资源和财务知识，能够适应长期出差和公司派遣 销售代表 1.男女不限，年龄20-30岁，大专及以上学历，热爱销售行业 2.口齿清晰，普通话流利，语言富有感染力 3.1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先； 4.反应敏捷，表达能力强 5.有团队合作意识，善于挑战，具有可塑性 6.无不良工作记录 四、招聘程序 （二）招聘需求的确定 1.补员招聘 员工离职空缺后、用人部门通过《增补人员申请表》提出补员申请，申请通过后将申请表提交办事处人力资源部。（补员时需关注，如果下个季度的销售目标、人员预算低于本季度则人员需求相应减少，所以需要评估补员的必要，避免下个季度裁减人员） 2.增员招聘 用人部门因销售工作需要，在原先人员预算无编制的情况下想增员，可通过《增补人员申请表》提出增员申请，一级经理助理综合近期的销售目标情况综合评估有无增编的必要性，申请通过后将申请表提交办事处人力资源部。 3.招聘时间段的确定 ①销售代表的招聘时间段以季度为单位，即前一个季度最后一个月的26日之前用人部门将经审批过的《增补人员申请表》提交办事处人力资源部，人力资源部分类汇总整理后于次个季度的第一个月选择合适渠道进行招聘工作； ②区域经理及以上人员的招聘时间段以半年度为单位，即每年年初和年中各招聘一次。 （三）招聘渠道的选择 人员的招聘渠道主要如下几点，办事处招聘时应根据招聘需求和人力资源现状选择合适的招聘渠道。 1、网络招聘：一般人员可选择当地的地方性招聘网站以及58同城、赶集网等招聘层次比较低、费用比较少的网站，区域经理以上级别可选择招聘层次较高的网站如前程无忧进行合作。 2、招聘会现场招聘：可选择层次较低的现场招聘会进行招聘。 3、职业中介所：可选择当地比较好的中介所进行人员介绍。 （四）招聘的实施 面试主要内容 1.了解应试者掌握专业知识的深度，对应聘者的一般能力和工作能力进行评价。 2.了解应聘者的个性、行为特性和兴趣爱好，从个性与工作的适宜性方面对应聘者进行评价。 3.了解应试者对过去学习、工作的态度，并了解应试者的求职动机及对其他各方面的需求，判断本单位所能提供的职位或工作条件等，能否满足其工作要求和期望。 4.面试时主考官还会向应试者介绍本单位及拟聘职位的情况，为应聘者提供准确、全面的参考信息。 （五）录用程序： 经考试、岗前培训和实习合格者被录用为公司的员工，在签订劳动合同时，