销售风险管理与实务答案.doc

第1题(回答正确) 人类在()时代即想操控灾变或风险。风险的研究，也于此时代开始。 √ A 文艺复兴 ? B 新石器 ? C 近现代 ? D 现代 第2题(回答正确) 企业风险管理思维的演变概括为以下四个阶段： () √ A 1930年至1970年前 √ B 1970年后至1990年前 √ C 1990年后至2000年前 √ D 从2000年代开始至今 第3题(回答正确) 我国台湾地区对风险管理的研究比大陆稍晚。 ? A 对 √ B 错 第4题(回答正确) 需求变化风险是指由于生产者者需求变化，造成产品不能适销对路，从而给销售带来的风险。 ? A 对 √ B 错 第5题(回答正确) 销售风险的特征有哪些？（） √ A 客观性 √ B 主观性 √ C 偶然性 √ D 可变性 第6题(回答正确) 风险管理的主导观念是实证论思想 ? A 对 √ B 错 第7题(回答正确) 风险是一个事项将会发生并给目标实现带来正面影响的可能性。 ? A 对 √ B 错 第8题(回答错误) 建立销售风险责任制的意义有利于企业提高销售风险管理效率 ? A 对 √ B 错 第9题(回答正确) 销售风险分析包括考虑风险产生的原因和根源，其积极与消极结果，这些结果发生的可能性等 √ A 对 ? B 错 第10题(回答正确) 根据风险管理目标的不同分为如下两种：最小最大化决策原则和最小最小化决策原则。 ? A 对 √ B 错 第11题(回答正确) 忧虑因素具有高度的主观性，因而以价值形态客观地反映忧虑价值的几个主要因素（） √ A 损失的概率分布状况 √ B 风险决策者对损失不确定性的把握程度 √ C 销售风险管理的目标 √ D 决策者个人的胆略 第12题(回答正确) 客户档案的内容评价包括（） √ A 基础资料 √ B 客户特征 √ C 业务状况 ? D 专人负责 第13题(回答正确) 客户档案管理的原则 √ A 动态管理 √ B 突出重点 ? C 客户特征 ? D 基础资料 第14题(回答正确) 客户资信调查既是客户资信评价的依据，也是及时发现客户风险的主要手段 √ A 对 ? B 错 第15题(回答正确) 信用调查的方法包括直接调查法和间接调查法 √ A 对 ? B 错 第16题(回答正确) 对客户经营者进行调查时，前四点包括以下哪几点（） ? A 是否颠三倒四，朝令夕改 √ B 其夫妇关系是否紧张 √ C 其所作所为是否有悖于公司的理念 √ D 其家庭气氛和店铺内气氛是否冷谈、灰暗 第17题(回答正确) 对客户企业状况进行调查时，前四点包括以下哪几点（） ? A 办公场地是否杂乱无章 √ B 职工流动是否居高不下 ? C 库存量是否急剧增减 √ D 职工是否团结一致 第18题(回答正确) 对于信用状况恶化的客户，原则上可采取如下对策（） √ A 要求客户提供担保人和连带担保人 √ B 增加信用保证金 √ C 交易合同取得公证 √ D 减少供货量或实行发货限制 第19题(回答正确) 客户资信是指客户在商品买卖和货币借贷行为中，作为债权人贷出货币或赊销商品以及作为债务人按约定日期偿还贷款或商品价款并支付利息的行为 √ A 对 ? B 错 第20题(回答正确) 在企业素质方面侧重分析企业员工才干和员工水平。 ? A 对 √ B 错 第21题(回答正确) 资金信用是指商业企业在生产经营结算中延期收、付款的行为或资金的借贷关系，是影响商业企业资信度的重要因素之一 √ A 对 ? B 错 第22题(回答正确) 现金比率这个比率反映企业用手中现金偿付流动负债的能力 √ A 对 ? B 错 第23题(回答正确) 流动比率这个比率反映企业用手中现金偿付流动负债的能力 ? A 对 √ B 错 第24题(回答正确) 应收账款周转率越高，表示应收账款的变现能力越强，收款工作效率越高，减少坏帐损失的可能性也越小 ? A 对 √ B 错 第25题(回答正确) 企业的长期偿债能力越强，资本结构越合理，资信度也越高 √ A 对 ? B 错 第26题(回答正确) （）是衡量企业长期偿债能力的指标，也是反映债权人借出资金安全程度的指标 ? A 现金比率 √ B 负债比率 ? C 存货周转率 ? D 应收账款周转率 第27题(回答正确) （）反映企业负债与所有者权益的数量关系，用以评价企业的财务风险 ? A 现金比率 ? B 负债比率 √ C 负债权益比率 ? D 应收账款周转率 第28题(回答正确) （）主要从不同角度测算企业盈利能力的水平，衡量企业管理绩效的优劣 ? A 现金比率 ? B 负债比率 ? C 负债权益比率 √