营销理论在高校毕业生就业工作中的应用.pdfVIP

囹市场广角 ·职场指南 营销理论在高救毕业生就业工作巾硇应用 ◇ 凌子平 饶远立 表1 企业生产、销售与高校学生 思考如何实现顾客 (用人单位 )让渡价 圈变前为．高校市“场毕业导生向就、政业府体调制控已、经学转校 培养、毕业生就业之间的对应 值 的最大化 推荐、学生与用人单位双向选择”。高校 企业生产 高校学生培养 3．整合营销 要遵循优胜劣汰的市场规律 ．树立企业 整合营销是指公 司所有的部门都 产品(服务) 毕业生 所推崇的营销思想 ．自觉应用市场营销 能为顾客利益服务 它有两方面 的含 企业 品牌 学校声望 、专业声望 理论和方法．制定合理的毕业生就业工 义 ：每个营销职能都要从顾客观点出 企业使命 学校使命与办学宗 旨(如：校训) 作的竞争战略和营销组合策略 在此基 发 。彼此协调：营销并不是一个部f-]的 企业设施 办学条件 础上建立 以市场为导 向的毕业生就业 工作，而是整个公司的导向。为了培养 多元化经营 多学科办学 工作 的新模式 ．以不断开创高校毕业生 团队精神 ．企业既要进行外部营销．也 产品组合 专业设置 就业工作 的新局面 要进行 内部营销 。毕业生就业工作 ，是 新产品开发 新专业设置 一 、 以市场营销观念分析高校毕业 高校人才培养工作的重要环节．是高校 生产管理 教学管理 生就业工作 所有部 门的共同任务 。因此 。各个部门 优等品 优秀毕业生 营销观念 的核心原则基本定型于 都要主动介入 ，彼此协调．形成合力，共 次品 不合格毕业生 20世纪50年代 ．并在实践中不断地得到 同做好毕业生就业这个 “外部营销 ” 同 发展和完善 ．主要表现为 ：产 品概念扩 半成品 在校学生 时．高校要做好 “内部营销 ”．为毕业生 大。不仅包括产品和服务，也包括思想 产品价格 毕业生初次就业工资平均值 就业工作一线的人员营造 良好的环境 。 和创意．以及一切可以用来提供出售和 营销部 、销售部 学校、学院就业指导中心 4．获利能力 交换 的东西：市场营销概念扩大 ，不仅 生产车间 学院 (系) 企业营销 的主要 目的是通过满足 包括营利性组织的经营活动．还包括非 买方(消费者) 用人单位 目标顾客的需求来获取利润。高校毕业 营利性组织 (如政府 、大学 、慈善 团体 、 卖方 毕业生、高校 生就业工作 ．它的主要 目的是把毕业生 宗教组织)的经营活动 ；强调交换过程； 产 品销售额 (率)毕业生就业率