快速消费品市场分析与营销渠道构建.pdfVIP

引起关注的问题。 (三 )快速消费品的市场探析 品牌集中的趋势明显。中国巨大的消 费市场，吸引着可 口可乐、宝洁、联合利 快速消费品市场分析 华、雀巢等大型跨国公司纷纷挤入中国淘 金，与此同时，我国本土也出现众多实力 雄厚的民族品牌与之抗衡。中外企业在食 与营销渠道构建 品、饮料、洗护用品等战场上展开白刃战 式的争夺 ，整个行业已步入竞争微利时 代。竞争的结果使得产品同质化程度越来 ■ 杨相和 副教授 (四川理工学院经管学院 四川 自贡 643000) 越高，单纯依靠降低生产成本就能获得竞 ▲ 基金项 目：四川理工学院中国盐文化研究中心资助项 目 争优势的时代已经过去 ，能活下来的企 (编号：YWHW09-02) 业，必须在品牌运营和渠道营销方面有过 ◆ 中图分类号：F712．9 文献标识码 ：A 人之处。 渠道和终端的冲突异常激烈。在营销 转周期短 ；进入市场的通路短而宽 ；市场 策略趋于同质化的今天，利润源主要集中 肉窖摘要：随着营销策略的同质化现 生动化 ，在人流量大、档次高的地区设立 在渠道终端里。营销渠道是快速消费品行 象的加剧，渠道构建已成为快速消费 户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行 业的生命线。而这条生命线，正在发生着 品行业生存与发展的关键。本文拟从 现场演示、促销、折价销售等活动 ；一般 深刻的变革：随着大卖场、连锁超市、专 快速消费品市场的探析中，概括其渠 道构建的现状与类型，探讨快速消费 为分公司或代理商体制的销售组织形式， 业零售店等新型渠道的迅速发展，这些新 品在进入与维护市场阶段的渠道建设 在分公司所辖区域设库房 ；售后服务的重 型渠道对生产企业也越来越强势，迫使生 与管理。 点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有 产企业的产品价格一降再降，而昂贵的进 关键词：快速消费品 渠道建设 区域 效处理。 场费和各种名 目繁多的费用，让生产企业 市场 渠道终端 (二 )快速消费者的购买行为特点 不堪重负。特别是这些新型渠道陆续推出 快速消费品与其他类型消费品相比， 拥有 自有品牌的产品与进卖场的生产企业 快速消费品及其市场探析 购买决策和购买过程有着明显的差别。快 的商品展开竞争。在这样的形势之下，生 (一)快速消费者的划分与属性 速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购 产企业已别无选择，